台湾人对台湾啤酒并不陌生，也是大家耳熟能详的台湾印记，几乎融入每个人的生活。进口啤酒如想撼动台湾啤酒本土第一品牌地位，究竟并非易事。

    台啤凭借台湾的好山、好水、好质量，不断推陈出新，迭创销售佳绩，每年达新台币600亿元以上。不过，战线拉到东南亚新加坡的台啤，却已拉满弓射出第一箭，抢下滩头堡。

    台湾台啤战情室内，一级主管们密集开会，考察东南亚市场，中阶主管不断汇报战情，随时听取来自狮城实时捷报。他们进军狮城的秘密武器就是“果微醺”。

    新加坡天气炎热，狮城民众大多喜欢在当地最地道的咖啡店（Kopitiam）里来瓶啤酒消暑，不少在星国工作的外籍人士也比照办理，新加坡河畔的克拉码头两侧的周末前夕，更是消暑的最佳圣地。

    台湾啤酒“果微醺”顺利抢攻狮城(新加坡)滩头堡，高美贸易公司董事长陈家恩在新加坡扮演第一线的灵魂人物，目的就是要让台湾啤酒在狮城顺利攻城略地。

 

    负责狮城第一线的灵魂人物，正是对台湾有深厚情谊的高美贸易公司董事长陈家恩，从市场调查、客层规画、销售网络，无不亲自督军，目的就是要让台啤在狮城顺利攻城略地。

    陈家恩表示，新加坡是进入东南亚门户，不仅百花争鸣，更是百酒齐放，每年甚至都有啤酒展，但啤酒课税重，进口成本很高，除非口味特殊，才有杀进狮城市场的空间。

    换句话说，抢下滩头堡的最重要关键就是“口味”与“成本”。新加坡的“Tiger”啤酒是强势本土品牌，长期以来扮演狮城最熟悉味道角色，想要切入这块市场，台啤的水果啤酒和果微醺系列成为最佳利器，尤其是荔枝和白葡萄口味的果微醺，更是时尚男女的新选择。

    陈家恩拿出销售报表说，不少昔日赴台的星光部队成员，也多是金牌台湾啤酒的拥护者。因为拥有独特口味的台啤，即便主场优势不在，仍能在人种多元的新加坡闯出一片天。

    谈到成本，台啤最佳操盘手陈家恩十分肯定今年4月生效的“台星经济伙伴协议”（ASTEP），星国虽调涨25%酒税，这个协定仍能让台啤大幅降成本，不致输在不公平的起跑点。

    以一箱12瓶的每瓶600cc台啤为例，台星签订经济伙伴协议后，每箱关税成本可省新币6元（约新台币140元），一个货柜是1200箱，单进口一货柜成本所节省关税即达新币7200元，约合新台币17万余元。

    台湾驻新加坡代表谢发达欣见台啤因台星经济伙伴协议打开新加坡市场，自今年4月生效迄至10月底，台湾对新加坡出口达109亿2000万美元，较去年同期成长7.6%，新加坡对台湾出口也成长6%，台星经济伙伴协议对两国都带来正面效益。

    他认为，新加坡原本即为极自由化国家，大部分产品皆为零关税，原先预估贸易成长效果有限，但现显示台星经济伙伴协议的效益较预期为佳，希藉此协助增进双向投资关系。

    从酒类的市场销售观察，台啤是台星经济伙伴协议生效受益者，也拿到立足点平等的入场券。抢进东南亚门户新加坡的台啤，从点的突破进而利用东南亚国家协会（ASEAN）的经济体平台，透过水果啤酒缴交亮丽成绩单，扩大销售市场，应大有可为。