- 英博金龙泉啤酒送经销商培训课到市
- 发布日期：2013-11-21 啤酒工业信息网
随着市场逐步扩大，销量稳步提升，部分经销商从激情创业期进入了快速发展期，如何助力其进一步做大做强，持续不断提升销售业绩，成为各销售公司不断思考的课题。英博金龙泉啤酒鄂西北销售公司积极探索管理新模式，把经销商培训作为当前重点工作，并将培训课“送”到市场，送到经销商身边。
本着深入实地才能做实事，才能解决实际问题的目的，10月15至18日，英博金龙泉啤酒鄂西北销售公司经理鲁长春专程赶到襄樊，对襄樊办事处所属的所有客户进行了为期3天的客户培训座谈会。本次培训座谈会打破了以往培训老师台上讲课，受训“学员”台下听课的传统模式，以茶话会的形式，边喝茶边培训，氛围异常融洽。培训座谈会以协会牵头，分别在襄城、樊城、张湾3地召开，既节省了部分客户的路程往返时间，也有利于针对各自区域重点分析。
如何帮助经销商健康成长，最终实现公司和经销商的双赢，是本次培训课的主要内容。培训会上，襄樊办事处主任郭华山首先对各客户的销量数据分时段、分品种进行了分析对比。客户争先发言，针对各自销售区域的实际现状、自身存在的问题及销售困惑、瓶颈自我分析。鲁长春经理细心听取并记录了各经销商的意见及建议，通过前期市场的走访，结合部分经销商的现状，以公司销售管理思路为导向，重点做了五个方面的培训：分析市场销售格局，并对各啤酒在市场优势及问题进行认真分析对比；市场管理的重要性；怎样发展二级商、分销商；如何利用金典08纯生的优势加快重点售点，如烧烤店、火锅店、大排档的开发；如何用好售点直控，加快售点开发等。
有学习才能有提高，培训会结束后经销商信心倍增，部分经销商说：“通过这次的培训，又让我明确了销售方向，真好，感谢！感谢！”作为啤酒的销售终端，经销商和公司之间的关系如同鱼和水，只有经销商健康成长，才能最终实现厂商双赢。
本着深入实地才能做实事，才能解决实际问题的目的，10月15至18日，英博金龙泉啤酒鄂西北销售公司经理鲁长春专程赶到襄樊，对襄樊办事处所属的所有客户进行了为期3天的客户培训座谈会。本次培训座谈会打破了以往培训老师台上讲课，受训“学员”台下听课的传统模式，以茶话会的形式，边喝茶边培训，氛围异常融洽。培训座谈会以协会牵头，分别在襄城、樊城、张湾3地召开，既节省了部分客户的路程往返时间，也有利于针对各自区域重点分析。
如何帮助经销商健康成长，最终实现公司和经销商的双赢，是本次培训课的主要内容。培训会上，襄樊办事处主任郭华山首先对各客户的销量数据分时段、分品种进行了分析对比。客户争先发言，针对各自销售区域的实际现状、自身存在的问题及销售困惑、瓶颈自我分析。鲁长春经理细心听取并记录了各经销商的意见及建议，通过前期市场的走访，结合部分经销商的现状，以公司销售管理思路为导向，重点做了五个方面的培训：分析市场销售格局，并对各啤酒在市场优势及问题进行认真分析对比；市场管理的重要性；怎样发展二级商、分销商；如何利用金典08纯生的优势加快重点售点，如烧烤店、火锅店、大排档的开发；如何用好售点直控，加快售点开发等。
有学习才能有提高，培训会结束后经销商信心倍增，部分经销商说：“通过这次的培训，又让我明确了销售方向，真好，感谢！感谢！”作为啤酒的销售终端，经销商和公司之间的关系如同鱼和水，只有经销商健康成长，才能最终实现厂商双赢。
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