金威啤酒花落谁家之见

    倍受关注的华南啤酒昔日霸主——深圳金威啤酒资产出售案日渐进入实质性阶段。面对纷纷传言有意参与竞购的国内外啤酒巨头，金威啤酒首度晒出“嫁妆”，出售资产包中有设计产能高达280万吨的6大省内外生产工厂,而位于总部深圳市的2座厂区的原址将被粤海集团保留用作其他项目。

    金威啤酒目前新建的6家工厂，三家在广东省的汕头、东莞、佛山，另三家分别在天津、西安、成都。这些工厂设计之初起点较高，无论是地理位置、建筑水平、设备质量、相关配套，都在啤酒行业的先进之列，不是很多区域型啤酒企业资源可以比拟的。目前这6家新建企业都完成了一期工程，产能为120万吨。围绕金威啤酒的未来，各种观点都有。

    首先让我们回顾一下，近几年发生在啤酒行业的几宗较大的收购案例：

   1、百威啤酒收购哈尔滨，之后英特布鲁收购百威啤酒全球业务。现在传闻百威英博(Anheuser-Busch InBev)收购南非米勒的交易价值或高达800亿美元，这一购并所产生的新公司在全球的市场份额将超过35%。同时，新的公司将拥有百威英博的百威啤酒、时代啤酒、贝克品牌和SABMiller的米勒淡啤、佩罗尼、高胜啤酒这几大啤酒品牌，成为酿造世界三分之一啤酒的巨型集团。

   2、2008年嘉士伯与喜力联手以1050亿人民币收购纽卡斯尔，然后重新划分了双方经营地盘，原纽卡斯尔在中国的业务归属嘉士伯，自然接替纽卡斯尔重庆啤酒二股东的位置，继而成功收购重庆啤酒，现在世界第五大酿酒集团嘉士伯决定，收购俄罗斯最大的啤酒生产商“波罗的海”啤酒集团剩余的15%股份。此前，嘉士伯已经拥有“波罗的海”啤酒集团85%的有价证券。

    当初，英博动议收购百威时行业内一片哗然，就连百威管理层自己都断然否认，可是英博则称：只要出价有足够的吸引力，没有什么不可能。最终以520亿美元收购了百威的母公司A-B，组成了现在的百威英博。

    与世界啤酒巨头动辄几百上千亿的收购相比，中国啤酒行业的收购是小巫见大巫。这说明了两点：一是，中国的啤酒虽然产销量世界第一，但是行业集中度低，利润贡献率不高，大而不强的现状限制整合。二是，不按经济规律行事，“宁死不屈”动不动跟什么国有资产流失，民族工业等等扯在一起，实在是有点狭隘了。一面产能过剩，一面仍在布点大兴土木。尽管啤酒仍属于朝阳产业，但这样下去早晚会造成重复投资产能过剩。

    金威啤酒集团的母公司粤海集团，作为一家老牌国有企业，粤海集团的核心业务为公共事业、基础设施建设等垄断性行业，啤酒非其主营业务。审时度势，虽然金威啤酒年产能达160万吨，但相对于青岛、雪花、燕京、百威英博等巨头，其品牌影响力和市场竞争力尚弱，甚至不如重庆啤酒，与其亏本赚吆喝，还不如资产得到有效增值，从这个意义上看，金威啤酒堪称国有企业保值增值的典范。远不是“卖儿卖女买企业”那样凄凉，只要东家选得好，完全可以迎来其第二个春天。
    那么选什么样的东家，才能使金威啤酒的品牌续存，资产和市场得到有效盘活和利用呢？雪花还是青岛，抑或是燕京啤酒、百威英博：

    一、品牌续存：青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博目前在品牌上都在实行“一加N”策略，对新收购的副品牌，不再强行替代，而是继续沿用原品牌再加主品牌。这种策略能更加灵活地应对区域市场竞争，通过副品牌良性运作力争“1加1大于2”的增量。华润雪花品牌“大一统”，强力推行“品牌置换”。比如将“华丹”、“蓝剑”“新三星”等区域品牌，从外在产品设计到内在的口感调试上转换为“雪花”。

    二、资产和市场得到有效盘活和利用：青岛啤酒在广东有几家工厂，产能仅次于珠江啤酒，在四川成都市场，青岛温江已有一40万千升的工厂，产能尚未完全释放。在陕甘宁有汉斯、宝鸡、五泉数家工厂，甘肃武威刚开工60万千升（一期20万千升）工厂，金威啤酒西安工厂的产能如何释放？华润雪花除了需要广东、西安的金威工厂，其天津、四川的工厂也还有产能富余。而燕京啤酒广东佛山建有一个40万千升的啤酒厂，而对于其它广东金威四个城市的工厂布局，对燕京也是最有价值的。天津受累于没有工厂销量下滑；四川仅南充一家30万千升工厂离成都达200公里；从2011年燕京啤酒陕甘宁青四省区市场表现看，已有不小斩获，但是燕京啤酒在这里没有工厂，最近的工厂距其千里，高额的物流成本分得一杯羹谈何容易。百威英博因在四川资阳、天津和广东佛山的已有布局，金威的产能提供对他的吸引也大大折扣。加之百威英博若入资金星成功，而金星与金威相关的工厂又有广东中山金星、陕西咸阳金星、成都郫县金星，这对百威英博将面临较大的资产闲置。

    综上分析，燕京啤酒若成为金威新东家，则可以实行双赢。收购完成之后，新东家立刻就可以将产能发挥出来，强化了规模效应，大大提升市场占有率。