澳洲酒作为新世界葡萄酒的代表，一直拥有较高的知名度和活跃的市场表现力。近日，由于受汇率方面原因的影响，澳洲酒遭遇到了价格上的不少困境。

　　随着澳元对人民币的持续升值，不到两年时间，就出现了接近20%的汇率差，对于所有运营澳大利亚葡萄酒的酒商而言，这实际上是在消耗企业本该获得的纯利润。

　　“澳元兑人民币升值，最大的受害者是出口到中国的澳大利亚低价位葡萄酒。”一位代理澳大利亚低端葡萄酒的经销商表示。

　　中国一酒类行业媒体的调查显示，两年前，澳大利亚低端葡萄酒在中国市场的一级出货价还能维持在20-25元区间，甚至能在20元左右徘徊。而如今，澳大利亚葡萄酒最低出货价将达到30元。

　　据了解，一旦一级出货价达到30元左右，二级批发价将普遍上调至50-60元，零售价将接近100元或者超越100元。

　　调查显示，国内很多经销商对价格非常敏感，而且大家普遍认为澳大利亚葡萄酒比法国葡萄酒便宜。由于在消费者心中，法国葡萄酒是全球最好的葡萄酒，所以，当澳大利亚葡萄酒最低价格超过了法国葡萄酒时，这让澳大利亚低端葡萄酒在现阶段陷入困境。

　　澳大利亚政府也努力试图去改变这种状况，他们认为，澳大利亚葡萄酒只有不断提升品牌和声誉，才会改变大家对澳大利亚葡萄酒的印象。

　　面对汇率造成的实实在在的困难，赫柏湾澳洲干红全球运营商--江苏赫柏湾酒业有限公司总裁郑宁表示，提价是一条出路，但是一旦提价就可能造成经销商的过激反应，可能适得其反。

　　郑宁赞同澳大利亚政府的思路。他认为，与其走价格竞争的道路，倒不如努力提升产品的品牌价值，让各个环节都有不错的利润空间。即使有一定的汇率变化，对各个环节利润的影响也不大，大家都能轻易接受。

　　不过郑宁表示，品牌的塑造是一个长期的系统工程，对于国内许多浮躁的代理商而言，在做品牌和换产品之间，他们更愿意选择后者。但对于长期坚持品牌之路的运营商而言，这反而是一个利好--有效避开低端酒的冲击，进一步实现市场份额的扩大。

　　据了解，2006年，曾创立今世缘、盱眙龙虾两大著名品牌的郑宁从澳大利亚引进著名干红赫柏湾，从引进之初就坚持了品牌运营之路。郑宁说，从06年至今，他也遇到过很多困难，但从来没动摇过品牌塑造的步伐，因此，当如今汇率对澳洲酒产生了一系列不利影响时，赫柏湾才能继续“笑谈人生”。

　　郑宁解释说，由于赫柏湾的品牌定位为中产阶层及以上，汇率变化对像赫柏湾这样的澳大利亚中高端品牌葡萄酒虽然有一定影响，但是并不具备杀伤力，不足以对品牌产生灾难性打击。

　　赫柏湾的例子就是最好的证明。资料显示，2010年，江苏赫柏湾酒业有限公司实现了销售额的第三次翻番。从今年来看，赫柏湾已提前完成半年销售目标，牢牢占据了江苏原瓶进口干红市场第一的位置。（zara）