在这个洗礼中国营销人意志与智慧的行业，浓缩了中国营销的无数个特写镜头。作为专注于啤酒产业的营销咨询公司，我们一路走来，一起栉风沐雨。并有了深刻的体验与认识：   

1、未来三年，是考验政治智慧与经营智慧的三年。我们认为，中国啤酒产业在这一轮攻略中，还有三年的时间。全国品牌格局的最终形成，区域强盛品牌花落谁家，整合、并购、生存、发展及未来，都将在未来的三年内初显端倪。对于全国品牌在各区域市场的地域化、本土化、融入当地文化、融合地域人文，需要三年的变数；地方强势品牌能否抵挡得住高调介入、财大气粗的全国品牌，也就在未来三年决出胜负；据守和偏安于一个或几个地级城市的三线品牌能否决定自己的未来，能否溢价出手或者在发展中灭亡的命运，也在未来三年左右。未来三年，是智慧思考的三年。

2、未来的三年，不在于你有什么优势，而在于你能建立什么优势？每一次行业浪潮的切换，几起几落，有的企业乱中求治，奇迹般崛起；有的企业却如同落花流水，一去不再复返。在整殇、震荡、洗礼、运动的市场竞争格局中，不管是收购还是被收购，不管是侵略还是被侵略，不管是进攻还是被进攻，在大环境对待每个品牌都一样的情况下，关键是你的优势在哪里？浙江红石梁，偏安于浙江天台一个县，在四年的时间，却从天台毅然北上杭州，北伐嘉（嘉兴）湖（湖州），剑指江沪。它的优势在哪里？在高端高价高利润的细分市场占据了绝对垄断的地位。也就是说，即使红石梁在销量、占有率都不及对手西湖、千岛湖的情况下，却能在最值钱的“利基”市场占有绝对垄断地位。这是差异化营销的典范；青岛进攻广西，布局南宁，对抗漓泉，在短短四年，经历了战略进攻、战略防守、战略模糊后，再次痛定思痛，改变过去一味想高举高打、快速推进阵地战的战略方针，从而实施“分步蚕食、逐步挤压、落子南宁、建立后园、两翼配合”的新战略观，从而一改被动之局面。所以，优势是什么？首先，是战略观、竞争观、营销观，观念的变革与创新；其次，是战略观在战术上和营销举措上的实际落地，能够指导行动并且非常简单。越复杂的营销艺术往往越不能达到效果，大道归简，值得回味；最后，是信心、信念、信赖。一旦确定新战略观、新营销方略，就不能朝令夕改，随时变幻。坚定不移的在某个方面建立逐步推进战略目标的战略单元，坚定不移的作深“利基”市场，获取优势根基。

3、未来三年，将啤酒营销奥秘细分到每个细小环节上去演绎传奇。我们通过对中国啤酒行业的研究与深度亲身一线实战经验，总结提炼出中国啤酒“新营销十三种变量打法”。改变任何一个变量，都将形成不同的市场竞争的“势能”。转变不同的任何一个变量，都将像组成水桶的各个木板一样形成差异。所谓的“新营销十三种变量打法”是指：宏观战略观、品牌大金字塔（多个品牌之间的组合）、产品小金字塔（多个产品规格上的组合）、瓶标/瓶型/瓶贴、价格体系微妙变化、传统渠道与超常规渠道设计、推广上的精细化营销、团队的力量与培训、终端的拉力、公关第一、促销运动战、量化渠道管理、区域管理三件事。有优势，要超越优势达到目标；没有优势，创造优势也要达到目标。