这厢，各支球队正在场上激烈厮杀，那方，一众赞助商早已暗中争夺影响力。世界杯是四年一遇的黄金营销舞台，电视、啤酒、男士用品等蓄谋已久、借势发力，不过，要说最重视世界杯的，还是体育用品商。阿迪达斯、耐克、彪马等国际一线品牌，经过多年的“战争洗礼”，早已找到了最适合自己的战略战术，看似烟火纷飞的过程中，却也算各走各路、互不牵绊。

　　反观工程机械企业，尽管行业里没有普大喜奔的世界杯，但是要想真正成就一番大事业，也着实需要费上一番心思。巧的是，工程机械企业的战略战术，与一线体育用品商的营销策略竟然有着异曲同工之妙。

　　重金打造“官方赞助商”身份——阿迪达斯、山东临工、潍柴动力

　　梅西，4次FIFA金球奖得主、阿根廷队灵魂人物。他控球娴熟，速度是他最大的特点。针对梅西跑得快这一特点，阿迪达斯为其定制了F50球鞋，披上了专属于他的色系。而F50就是一款专为速度型球员设计的轻质球鞋。对于世界杯，阿迪达斯做的还不止这些。作为国际足联（FIFA）的官方合作伙伴，本届世界杯的官方用球Brazuca由阿迪达斯赞助。此外它还赞助了9支参赛队伍，包括上届冠军西班牙队、亚洲冠军日本队、非洲冠军尼日利亚队，当然还有公司发源地德国队。

　　付钱请球星穿它的鞋，付钱请球队穿它的球衣，付钱请赛事使用它的球，这些做法都是阿迪达斯最先使用的策略，66年来从未改变。当然这背后的代价也是巨大的。自1970年以来，阿迪达斯就一直是国际足联的赞助商。去年双方的合作协议延长到了2030年。德国科隆的体育营销顾问彼得·奥尔曼曾表示，这项赞助每四年需要支付约7000万美元。赞助球队这一项花费就接近4亿美元。当然这些投入也确实让阿迪达斯收获颇丰。 

 

世界杯，短短三个字，却蕴含着太多的情绪与世态：激情、狂欢、迷恋、期盼、欲望、不眠……正如人们所说，世界杯从来不是一场单纯的比赛。

 

 

大力神杯，赛场、商场双得意！

 

　　这厢，各支球队正在场上激烈厮杀，那方，一众赞助商早已暗中争夺影响力。世界杯是四年一遇的黄金营销舞台，电视、啤酒、男士用品等蓄谋已久、借势发力，不过，要说最重视世界杯的，还是体育用品商。阿迪达斯、耐克、彪马等国际一线品牌，经过多年的“战争洗礼”，早已找到了最适合自己的战略战术，看似烟火纷飞的过程中，却也算各走各路、互不牵绊。

　　反观工程机械企业，尽管行业里没有普大喜奔的世界杯，但是要想真正成就一番大事业，也着实需要费上一番心思。巧的是，工程机械企业的战略战术，与一线体育用品商的营销策略竟然有着异曲同工之妙。

　　重金打造“官方赞助商”身份——阿迪达斯、山东临工、潍柴动力

　　梅西，4次FIFA金球奖得主、阿根廷队灵魂人物。他控球娴熟，速度是他最大的特点。针对梅西跑得快这一特点，阿迪达斯为其定制了F50球鞋，披上了专属于他的色系。而F50就是一款专为速度型球员设计的轻质球鞋。对于世界杯，阿迪达斯做的还不止这些。作为国际足联（FIFA）的官方合作伙伴，本届世界杯的官方用球Brazuca由阿迪达斯赞助。此外它还赞助了9支参赛队伍，包括上届冠军西班牙队、亚洲冠军日本队、非洲冠军尼日利亚队，当然还有公司发源地德国队。

　　付钱请球星穿它的鞋，付钱请球队穿它的球衣，付钱请赛事使用它的球，这些做法都是阿迪达斯最先使用的策略，66年来从未改变。当然这背后的代价也是巨大的。自1970年以来，阿迪达斯就一直是国际足联的赞助商。去年双方的合作协议延长到了2030年。德国科隆的体育营销顾问彼得·奥尔曼曾表示，这项赞助每四年需要支付约7000万美元。赞助球队这一项花费就接近4亿美元。当然这些投入也确实让阿迪达斯收获颇丰。 

 

作为工程机械领军企业，山东临工、潍柴动力对体育赛事的关注度毫不逊色于那些体育用品商。

 

 

2010年11月，山东临工成为中超赞助商

 

2013年4月11日，潍柴动力成为法拉利F1车队为期4年的全球赞助商

 

　　要说与足球渊源最深的工程机械企业，那必须是山东临工。2010年11月，临工与中国足球运动中心中超公司正式签署了2011赛季中超联赛主赞助商协议，合约期限为三年。这是迄今为止首个也是唯一与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌，山东临工由此正式启动了体育营销的品牌推广模式和战略。3年后，一场隆重的签约仪式，向世人宣告山东临工将用3年时间携手全亚洲最具影响力、竞技水平最高的亚冠联赛。

　　同样与体育赛事缘分不浅的，还有潍柴动力。2013年4月11日，潍柴动力成为法拉利F1车队为期4年的全球赞助商。“非常高兴，潍柴动力成为了第一个赞助法拉利车队的中国装备制造业企业”，潍柴动力董事长谭旭光表示，“本次战略合作，是潍柴实施品牌国际化过程中的重要一环，也将是两个公司强强联手、共赢发展的良好开端。”据潍柴动力相关人士透露称，双方此次订立的合作协议为期4年，致力于发挥各自资源优势，共享技术研发成果，共同推广品牌、拓展市场，以图实现更深入、更长远的合作共赢。　“花小钱也能办大事”——耐克、三一、中联

　　尽管耐克公司1994年才涉入足球领域，但它同样渴望足球。耐克不是国际足联的赞助商，但它赞助了10支球队，数量甚至超过了阿迪达斯。东道主巴西队就身穿耐克提供的战袍，而葡萄牙国家队队长克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）也穿着耐克的球鞋。耐克在营销上讲究技巧，不用提“FIFA世界杯”，你也能够知道这是一场重大赛事。而这种推广方式，甚至会给人以“一家独大”的感觉。“花小钱也能办大事”，这或许正是耐克的策略。

 

 

《乡村爱情》热播 让三一挖掘机大火特火

 

中联钢铁侠热浪席卷上海宝马展

 

　　相比较临工和潍柴对体育赛事的钟情，三一和中联这两大巨头貌似更加偏爱影视行业。《乡村爱情》系列在中国电视银屏上的全面绽放，让三一这个中国人自己的挖掘机品牌深入到广大观众的心中。办公桌、茶几上的挖机模型、主人公背后的挖机真品、台词中直白干脆赤裸裸的广告，如此大规模轰炸式的植入性广告，真的让人想不记住都难！

　　有人深入田间地头走乡村田园风，同样也有人漂洋过海打高端洋气的国际牌。“吊车准备好了没有?”在2013年上映的《钢铁侠3》中，钢铁侠的家被摧毁，中联重科的产品拯救了钢铁侠的家园。片中钢铁侠与生化人的激烈对决，在以中联重科产品为背景的码头，此时，中联重科的产品正在港口有条不紊地工作。

　　事实上，中联并不止于简单的镜头植入，而是围绕《钢铁侠3》打出了一套整合营销的“组合拳”，开创了工程机械行业营销新思路。拳路1：电影上映前，中联重科钢铁侠风格的涂装重型吊车，出现在各种媒介广告上。拳路2：在今年4月举行的德国慕尼黑国际工程机械博览会上，中联重科以“钢铁侠”为主题的展区，成为本届展会最大的亮点。拳路3：结合《钢铁侠3》制作的电影贴片广告，在观众静坐等候《钢铁侠3》开演时，赫然登场。拳路4：事件营销。在《钢铁侠3》上映期间，中联重科通过影院终端展示等多种形式，将整合营销推向高潮。 

以退为进 另辟蹊径——彪马、雷沃

　　在阿迪达斯和耐克在世界杯赛场上无限风光的同时，也有厂商选择暂时避开这个拥挤的赛场。与阿迪达斯有着深厚渊源的彪马上月表示，在世界杯期间选择“以退为进”，全部赛事结束前，将不做大规模的推广活动。

　　事实上，彪马也同样赞助了8支参赛球队。世界杯期间，它们将主要依靠赞助球队提升曝光率。在去年支出下降11%的情况，彪马已经计划在市场上投入更多。彪马将在今年8~9月间发布全新口号“Forever Faster”。意大利球星马里奥·巴洛特利、奥运田径冠军博尔特，以及英超球队伦敦阿森纳俱乐部将成为其新一季的明星阵容。

 

 

福田雷沃，公益营销令人感动

 

　　要说将以退为进战略运用最娴熟的工程机械企业，必然要算福田雷沃一个。作为一家成军16年的大型产业装备制造企业，福田雷沃用小技巧和大智慧，快速提升品牌知名度。公益营销，福田雷沃做的好！

　　雷沃公益行动是由福田雷沃发起并实施的、长期致力于回馈社会、履行企业公民义务、积极承担社会责任的公益项目。以关爱留守儿童计划为起点，进行长远的公益事业规划，设定长期、中期、短期公益目标及实施内容来感恩社会、回馈社会。

　　在雷沃公益行动中，影响力最广泛的当属“雷沃公益·关爱留守儿童计划”。福田雷沃每年将拿出100余万元专项资金，以“爱心助学计划”、“爱心志愿者计划”、“亲情1+1家庭关爱计划”、“放飞梦想绘画大赛计划”、“留守儿童家庭创富计划”等相关活动，对全国五省十县的2000余名留守儿童提供物质和精神上的关爱。同时，针对三夏期间留守儿童家庭的现实难题，2012年福田雷沃重工还特别组建了“雷沃爱心机收作业队”，为部分留守儿童家庭提供麦收服务。

　　“企业是社会公民，企业做大了更是属于社会的，我们会尽自己的一份力量去积极回馈社会！我们将扶爱前行，把公益作为一种持久的行动不断开展下去。”福田雷沃重工董事长、总经理王桂民的话让人记忆犹新。

　　赛场为战场，商场如战场。营销，是必须掌握的一项技术，也是一门艺术。世界杯从来不是一场单纯的比赛，工程机械企业也不可能只是单纯的机器生产商。