雪花啤酒四川区域公司总经理侯孝海调研部分市场

  华润雪花啤酒四川区域公司侯孝海总经理于8月初开始，连续三周亲赴成郊、乐山、眉山、资阳、泸州、宜宾、内江、自贡、遂宁、南充、广安等所辖区域内的市县级、乡镇市场及部分生产工厂走访调研。
    走访中，侯孝海总经理深入终端（现饮、非现饮）调研，在室外温度近40度的高温下，侯总与营销中心领导穿过一条条大街小巷，认真细致地与店铺老板交流公司产品销售情况，了解公司产品铺市、生动化及动销存在的问题。在紧密的行程中，侯总还通过听取销售大区的业务汇报（包括组织架构和人员配备、销量、渠道建设、终端控制、产品组合及价格体系等），与销售业务人员进行深入座谈等方式，将走访市场中发现的问题与销售一线人员交流沟通，为销售一线指明了改进方向，对不同县级市场的关键问题如何改进提出了明确的指导意见。
    回到公司，侯总结合走访中发现的问题，马不停蹄地起草了四期“关于走访市场发现的一些问题“的走访意见。随之下发区域公司管理层及销售一线，对后期四川区域市场扭转经营局面将起到非常重要的作用。