产量提速、广告打擂、政府力挺
广药重组 红罐王老吉“百日维新”
金证券记者 江芬芬
法庭对阵、渠道拼杀、广告肉搏，广药集团与加多宝之间的战火愈烧愈烈。事实上，除了手持王老吉这张“王牌”，广药集团内部重组亦如火如荼，9月19日方案将交由上市公司股东大会审议。
《金证券》记者获悉，在9月初的一次机构交流会上，广药集团重量级高管悉数出席，包括集团董事长杨荣明、总经理李楚源、王老吉大健康产业董事长吴长海、白云山股份公司总经理王文楚。上述高管向现场人士大谈“大南药+大健康”的产业双轮驱动发展策略，并透露借此“广药明年有望成为广州市第二家突破500亿销售规模的企业。”
武斗不断
广药集团与加多宝之间，不仅仅是高管隔空叫阵，近期基层员工也一并卷入其中，闹出诸多流血事件。
8月15日，广药王老吉在南昌进行商业路演，现场的工作人员突遭人群围殴，市场猜测此事可能是广药王老吉的竞争对手所为。8月28日，武斗更加“上火”，广药王老吉员工面部受伤照片触目惊心。
对此，加多宝在官方微博发表声明，解释员工伤人属于“正当防卫”，“8月28日，在苏州木渎批发市场，加多宝1名业务人员作业时，遭到广药十多个人的围攻殴打，同时广药人员还掏出刀具，我司人员随即拿出作业用的工具刀进行正当防卫，冲突中误伤广药员工。 ”
广药集团给出了不同说法，称业务员姚某在木渎商城做宣传时，遭遇竞争对手无端阻扰并持刀将王老吉海报和串旗撕毁划烂。姚某上前阻止，被竞争对手一名业务员持刀划成重伤。
在当天的机构交流会上，上述闹剧重被提及。广药集团高管透露，“南昌事件双方和解了，苏州是加多宝打广药经销商，王老吉销售人员劝阻被刀划伤，公安正式介入拘留，如果按重伤判3-10年，轻伤判3年以下，公司的态度是依照法律来。”
针对“竞争对手在武汉收购王老吉，太阳下暴晒后出来销售”的传闻，广药集团方面则回应，“广药是中药生产企业，因此王老吉的提取这块内部来做，而灌装找一些代工。公司产品质量没有问题，如果是因为储存原因造成质量问题不能怪责公司。如果真出现传闻说的加多宝收购王老吉出现问题事件，公司希望和大家一起揭露加多宝的阴谋。”
百日维新
加多宝因押对王牌节目《中国好声音》，一时风光无限。加上广药王老吉铺货不及时造成“渠道饥渴”，导致市场对公司能否延续王老吉辉煌信心不足。
“股东、政府、投资者都觉得王老吉进度很慢，这是正常的，毕竟王老吉从商标仲裁结果出来后才100多天。”广药集团高管称。到场研究员更向《金证券》记者透露，“对于加多宝掀起强大的广告攻势，广药倒认为能起到借力打力的作用。加多宝宣传红罐凉茶更名，对加多宝终端销售大有促进，同时也在间接宣传王老吉。”
不过，细心的投资者会发现，近期王老吉的新广告在《中国好声音》节目开始前播出，直接和加多宝打起擂台。公司内部人士表示，“广药未来在媒体投放方面的资金不会比竞争对手少”。
按照广药了解的情况，加多宝前8个月广告投入17亿，今年估计20-30亿。“加多宝今年货都压到终端，生产的量比往年的销量都大。经销商是唯利是图的，虽然表面经营加多宝，但注册另一个公司卖王老吉”，广药高管甚至直言，“目前加多宝现金流是负的，不能支撑这种模式太久。”
对于自家情况，广药则不忘向机构人士报喜，“目前公司在生产、渠道、原材料、包装等各方面有近100家合作伙伴，经销商1000多家。产能问题已经基本解决，9月份开始产量会越来越明显。目前生产多少发货多少，发出来的货基本上在市场上消化完了。”截至目前红罐生产1000多万箱（不含税出厂价60元/箱），以此计算收入6亿元以上，收款10亿元，计划今年“红+绿”销售60亿元。
翻开广州药业中报，2012年上半年王老吉实现营业收入13.41亿元，同比增长23.12%；净利润1.03亿元，同比增长0.78%。其中，王老吉大健康产业公司小幅亏损186万元，上述研究员判断，上半年红罐王老吉上市产生的前期相关费用应大部分计入母公司。在现场，公司高管并不讳言，“王老吉今年能否盈利公司会综合协调。”
值得一提的是，广药与加多宝因红罐装潢权归属再度对簿公堂。今年的7月6日，加多宝和广药分别在北京的法院和广州的法院向对方提出了诉讼，均是起诉对方擅自使用知名商标特有的包装装潢，也就是红色包装装潢，两地法院分别立案。对此，广药方面称：“知名商品跟装潢权不能分离，加多宝提出第三方裁决是口水仗。广东的加多宝起诉广州的王老吉大健康产业，到北京审理本来就不符合常理，公司也提出异议，公司胜诉可能性比较大。”
主场优势
乱局之中，当地政府对广药的力挺之心明显。9月6日下午，广州不少领导赴广药集团调研。广药集团董事长杨荣明则表示，“通过王老吉销售突破和旗下资产重组，预计广药今年将实现420亿元销售，明年有望突破500亿元。”
在交流现场，公司高管并不否认，“集团好东西多，但之前发挥不出来，这是之前体制的问题。现在广药是下了决心要做强做好，市政府对王老吉的支持力度也增大，希望广药集团未来能成为广东省的大名片。”
公司透露，王老吉大健康产业（红罐王老吉）将迁移到广州南沙开发区，该开发区政府计划打造成广东的新加坡。此外，市领导专门成立小组，研究如何把王老吉做强做大，“历史上只针对汽车产业如此过。”对于去年开始启动的广州药业A股、广州药业H股和白云山A重组，虽然重组横跨上交所、深交所、港交所3个交易所，难度和复杂度高，“但政府认为广药重组符合行业发展趋势，因此走绿色通道。广药9月19日股东会，股东大会后3天内上报证监会，希望年底之前拿到证监会批文，然后正式实施重组。”
据了解，广药集团欲借重组白云山、王老吉商标回归，实现“大南药+大健康”产业双轮驱动发展。其中，大南药以白云山品牌为中心；大健康以王老吉为中心，向保健食品、功能性饮料、药妆发展。公司高管坦承，“广州药业王老吉做不好，整个广药领导层都会有很大压力，目前员工像打了鸡血一样都很拼命。”
有投资者反映，目前广药王老吉在广州尽享主场优势，当地的地铁、公交上均是王老吉宣传广告。与会研究员也向《金证券》表示，“广药手握好牌，巨压之下应该会显出效率。未来凉茶市场格局或一分为二，广药短期内虽难以快速取得领先地位，不过在财务上中短期有望再造一个新广药。”