天目湖啤酒现场营销：中国学子VS外国留学生_行业新闻_资讯

“过来看一看呐，清凉冰爽的啤酒啊”、 “每天一瓶，清凉一夏”“天目湖啤酒，真的很好喝”，五位外国留学生用流利的中文吆喝，向来来往往的居民推销啤酒，引得不少居民的围观。这新奇的一幕就发生在2012年6月30日下午的江苏镇江东城绿洲小区。原来这里正进行着江苏大学工商学子暑假社会实践活动——模拟经理人之啤酒现场营销，小区销售现场人来人往，场面非常热闹。
    据记者了解，参加暑假社会实践的55名江苏大学管理学院工商管理专业学生被分为四组，组成四个“公司”，小组每位成员担任该“公司”不同的职位，分工合作，各司其职，深入公司的生产、运营、销售各个环节，暑假实践活动持续长达三周的时间，今天下午在居民小区举行的现场营销只是整个实践活动的一个环节。
    然而，在今天的天目湖啤酒现场营销过程中，却意外的出现了五位外国留学生，这令在场的中国学生们都非常诧异。记者随后了解到，以奥斯卡为首的五位外国留学生听闻江苏大学工商管理专业每年都会有啤酒营销的暑假社会实践活动，心里早就想参与其中，更想与工商学子较量一番，这一出意外，更是主办方的刻意而为之，究竟是工商学子的“张良计”厉害，还是外国留学生的“过墙梯”更胜一筹？这场中外大战充满了悬念。
    工商学子从一开始就利用本土化语言上的优势奋力吆喝起来，吸引小区居民驻足围观，外国友人更是不甘示弱，不仅也学着吆喝起来，还即兴演唱了两首英文歌曲，这个才艺表演可是吸引了大量人气，附近居民火速围观过来，叫好的叫好，鼓掌的鼓掌，人气立马就旺起来了，奥斯卡立即趁热打铁，开始向居民推销起啤酒，工商学子顿感压力，随即打出了温情牌，“买啤酒免费送货上门哦，亲！”“买啤酒，送雨伞哦，最近天气多变，有把雨伞有备无患。”工商学子的销售业绩也立马上来了。
    “中外PK营销啤酒的方式，对双方都是一种极大的激励，虽然我们以36箱啤酒的销售成绩险胜，但从他们的营销方式中我们也学到不少，外国朋友热情的现场销售，精彩的才艺表演让在场的每个人记忆犹新。”小组负责人蒋培培同学最后这样说到。一旁的外国留学生代表艾瑞克在整个营销啤酒的过程中乐此不疲，完全没有把胜负当回事，在活动最后的采访过程中，艾瑞克对这项活动大为赞赏，激动地说到：“大家的表现都非常棒，活动很有意义!”
    据此次暑假实践活动负责人王国栋老师透露，此次实践活动累计卖出啤酒400多箱，销售总额达人民币1.2万元，大家的辛苦付出，获得了丰厚的回报。江苏天目湖啤酒公司与江苏大学联合推出的模拟经理人教学与社会实践模式已走过5个年头，这种未出校园，先入社会的教学模式得到了广大师生以及社会各界人士的欢迎和认可，这种模拟经营公司的实践方式对工商管理类学生提出了较高的要求，需要他们进行有效的分工，利用自身掌握的专业知识来保证公司正常合理的运作，真正达到将专业知识转化为实践的目的。同时，在实践过程中，也培养了学生吃苦耐劳的精神和团队合作意识，无疑是一次极大的锻炼和提高。经过这几年的实践和完善，这种教学模式已经日趋成熟，它已经俨然成为高校暑期实践教育的一种趋势，成为管理学科创新教学的亮点和方向。