美景跨界美酒，电商开创未来
雪花电子商务平台上线开业庆典暨自然之美新品发布会
时间：2012年3月21日15:30-17:00
地点：杭州市拱墅区霞湾巷8号，富义仓！
从此这样买啤酒
——网购雪花 酒送到家：雪花啤酒试点电子商务
3月21日，中国啤酒行业第一家B2C网站——“我要雪花网”在浙江正式上线运营，并于当日在杭州富义仓举行了雪花电子商务平台上线暨自然之美新品发布会。自此，轻松点击鼠标网购啤酒，数小时后酒送到家的场景将在啤酒业成为现实。
该电子商务平台集网络购物，休闲娱乐餐饮网络预订，品牌推广互动等功能为一体，将成功实现商务经营、客户维护、品牌推广等多重目的。
“目前首期上线运营的是酒水超市频道”，华润雪花相关负责人介绍，“近期俱乐部频道、餐饮广场频道也将陆续上线运营。”据了解，“雪花俱乐部频道”主要发布雪花品牌主题活动、相关线上活动和互动的平台；“餐饮广场频道”是集餐饮、休闲娱乐、商务会议等系列预订服务为主的预约平台，也包含了雪花或商家推出的主题促销活动，也是对商家产品或服务进行点评的平台。
自2005年以来，雪花啤酒连续7年稳居全国销量第一。目前华润雪花在中国经营超过70多家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。2011年华润雪花啤酒销量超过1000万千升，公司总产销量连续七年遥遥领先国内其他啤酒企业。目前，雪花品牌价值达463.68亿元，位列《2011年中国最具价值品牌排行榜》第29位。
华润雪花进入浙江7年来，发展迅猛，产能超过200万千升。2011年雪花在浙江市场的销量再次超越100万千升，占据浙江40％以上的市场份额。雪花啤酒作为浙江第一啤酒品牌，深受消费者喜爱。
业内人士分析，此次雪花啤酒选择在浙江试点电子商务，一方面主要看重的是杭州乃至浙江成熟的电子商务环境；另一方面华润雪花在浙江拥有品牌和渠道网络的双重优势。
专家表示，华润雪花是中国啤酒行业第一家开创电子商务模式的企业，这在国内甚至是国外传统行业企业中都属首创。雪花啤酒电子商务的上线运营为密集性分销企业打开了一扇窗，可能会引发中国啤酒行业甚至是整个传统行业经营模式的变革。
让喝啤酒“美”起来
——雪花“自然之美”产品在浙江全省清新上市
喝啤酒，在大家的印象中一直和解渴、畅快这些基本的感官体验有关，或者就是有些品牌与音乐、体育贴靠，以让喝啤酒多些热闹的感觉，至于喝啤酒能够“美”起来----这是从何说起呢？
原来，笔者最近在华润雪花啤酒浙江区域公司的新品发布会上见识到了一款新的啤酒——雪花“自然之美”啤酒。这款啤酒即将在浙江各地市场上市。
这款啤酒最大的特点是：除了生产原料格外萃取和应用了品质更天然的麦芽、酒花，使啤酒的口味显得格外清新爽冽以外，最显著的是它的商标与我们平时看到、喝到的啤酒有着巨大的差别：每一款商标上都用中国传统绘画的水墨技法，描绘了咱们浙江不同地市的一处处著名景点，并且辅以洗练、形象的文字描述。比如：表现杭州特色景致的“印象江南京杭大运河”、表现嘉兴代表景点的“枕水人家乌镇”、表现绍兴代表景点的“千年雅韵兰亭”、表现衢州代表景点的“丹霞奇峰江郎山”……同时配合着金、绿两种色系的背景，使平常不惹人注意的一瓶瓶啤酒，竟然成为了一支支充满中国传统文化情趣和意蕴的艺术品，使传统焕发出时尚，工业时代的批量产品拥有了独具的个性，散发着源自大自然生态环境中的清新气息……仿佛能够让大家在品尝美味啤酒的同时，诗话江南的处处美景也历历在目，令人得到额外的审美愉悦和心灵满足！
据悉，首批自然之美产品商标上的景点，涉及到浙江全省11个地市的11处景点，也就是说，全省消费者都可以在品尝自然之美啤酒的同时，品赏到浙江各地美景的“组照”——不知道您心目中的家乡的哪个景点有幸上标了呢？或者，它们上了啤酒标之后是何种风采呢？
说到这支产品的诞生，雪花啤酒浙江公司总经理李照明表示：“其实是源于偶然——曾经有人算账说，你们雪花每年生产几百亿瓶啤酒，这些瓶标上的位置要是都当广告位卖了，那得值多少钱啊！我们后来就想，还真可以在这些商标上琢磨点文章，最起码可以让我们的啤酒看起来更美观一些——后来有我们的兄弟公司首先做了尝试：把当地的景点放到标上，这样既美化了标、又免费宣传了当地的景区景点，为所在地域的旅游事业做出了非常大的贡献——免费做公益，何乐而不为！就这样逐渐推广开来，于是有了现在大家在咱们浙江区域看到的“自然之美”产品，目的也是在让消费者喝到更‘美’的产品之余，免费宣传咱们浙江各地的旅游资源，为家乡做些事情。所以这款产品从开发到上市，得到了旅游系统和很多景区景点、旅游爱好者、各地居民的广泛关注，纷纷表示对产品的期待和这种操作方法的赞同。”
“这是跨界营销又一个的经典案例。”有著名营销专家评论：“随着市场竞争的加剧，快速消费品基于比拼低价的粗放式销售竞争阶段，实际上已经走到尽头——所以很多想有所追求和作为的厂家与品牌，都在努力从如何洞察、挖掘和满足消费者的更深层次的价值要求上去动脑筋，追求营销创新。雪花自然之美产品，本质上即是在向满足消费者的精神层面需求的方向上前进——使原来冷冰冰、显得单调无趣的批量生产的快速消费品，通过美酒与美景的“自然”融合，通过营销手段的创新，将啤酒行业和旅游行业，乃至公益事业、消费者的生活方式转变等若干领域联结起来——这是跨界营销的典型特征——特别是与消费者所在的、他们平时很熟悉、引为骄傲但是可能忽略掉的家乡美景相结合，使产品与消费者发生了更深层次的紧密关系——让他们觉得产品更美、更亲切，因为它有了人情味，“活起来”“美起来”感性起来了！这也是为什么雪花的这支产品在贵州、四川、陕西、江西等省份推出后，都得到了很好的市场效果和消费者口碑，乃至很多地市都将这个产品和它的推广过程收入当地旅游局的年度旅游事件年鉴，这支产品的开发和推广案例还促使雪花品牌最终在2012年初于享有“中国品牌奥斯卡”之称的“世界品牌实验室2011年（第八届）中国品牌年度大奖评选”上，位列啤酒行业表现第一，当选为“中国品牌年度大奖”。
哪里能够买到这款产品？这个算你问着了——咱们浙江的雪花自然之美产品针对餐饮饭店的现场消费和家庭消费开发了容量和外观不同，但是同样漂亮的两款产品，您在外就餐或者点两箱买回家都可以——对了，雪花啤酒已经在浙江区域试点开通了自己的电子商务平台，和自然之美产品一起进行了上线发布，所以您要是想买两箱回家去尝尝，那更方便，再也不用像以前一样自己买完还得搬到楼上，也不用现跑到楼下的小店退箱退押金——您只要登陆51SNOW.COM在线下单，就等着“网购雪花、酒送到家”吧！