西昌市树仁商贸公司，一匹来自西南大凉山的“黑马”，在海南省博鳌盛大举行的2012青岛啤酒全球经销商年会上，因业绩突出荣膺3个大奖城市市场快速突破奖、年度宝石级经销商、纯生销售奖。尽管这些奖项均无一分奖金，但其对于青啤经销商而言，意义重大，无上荣光。
经过竞争激烈市场的淘洗和历练的赢者，在博鳌亚洲论坛主会场激情飞扬的重要的场合和盛大时刻，受到尊贵礼遇。胸佩鲜花，西装革履，平整寸头，皮肤黝黑，面带微笑，树仁公司总经理张树宏从红地毯上款款走来，精神抖擞。在众声欢呼中，内心如大海的潮汐，一波一浪地并不平静。
信心：源自大品牌的稳定增长
树仁商贸公司是怎样成长起来的？总经理张树宏又是如何选择青岛啤酒的？
2000年，西昌市树仁商贸公司成立。公司专销白酒，盯着“丰谷”单一品牌，开始在市场试水，稳步求进。趟出思路以后，公司萌动拓展；与此同时，亦有生产商家主动找上门来，希望公司营销其产品。对本地市场已有较深认识的张树宏，却悄悄看上了青啤。长达半年的商谈，算是摸底。直至2008年，青啤公司在深圳召开一个会议，他自费跑去参加，上门问别人是怎么做起来的。
一对夫妻开的老店，终于触动他内心犹豫的最后一丝羁绊：在青岛啤酒“永久经销商”的名单中，其中的一个经销商，在10年前只是开了一个小卖店，然而10年光景，当年的小卖店已经发展成为深圳快速消费行业规模最大的经销商，拥有现代化的物流仓库、资金、网络、配送、仓储、人才，仅送货车就176辆。“我们能有今天的成长，永远都感恩青岛啤酒。”经销商冯宏伟说。
从来没有卖过一瓶啤酒的张树宏，将青岛啤酒锁定为目标，回到四川后不久，于2009年即签订了销售合同，而且一签就是2000千升。至今，张树宏都还自嘲“当时并不知道千升的概念”。合同生效，张树宏也没有退路，干脆就抱定“没有付出就没有回报”的雄心。可谓白手起家，就一瓶一件啤酒的开始探路，然后聚焦资源迅速放量；又从西昌辐射周边，从安宁河流域铺展到边远县城。短短3年时间，逐步形成了自己的营销网络，青岛啤酒很快在市场受到消费者的喜爱。
在博鳌，西昌树仁公司成功的营销作为全国璘选出的15个案例之一，在2012青岛啤酒全球经销商年会上得以传扬，《西昌市场快速突破经验分享》让听讲的200余名外省同行，看到了青啤作为大品牌在一个边远少数民族地区的成长。
市场：准确定位，全力运作
“市场一定不是哪个厂家的，市场要成为你的，就需要你整合一切资源，把市场真正撑起来。”青岛啤酒四川销售分公司总经理何金鹏，无论在茶余饭后还是在去三亚旅游的车上，一有空闲时间，就不断给四川营销团队的经销商们分析市场、讨论市场。
尽管调任四川刚3个月，但他此前在山东和浙江管理营销青啤近10年，经验非常丰富。在他看来，做市场“格局打不开，思路就打不开；如果再加上管理跟不上，市场肯定就拓展不开来。”
何金鹏对西昌树仁公司的做法颇为赞赏。
“张树宏做市场的魄力，是基于竞争对手来细分市场，定位市场。而一旦定位，就会全力运作；同时大力建设分销渠道，建立专业营销团队，提高造血功能，并逐步调整产品供给结构；坚定目标，不等不靠，基于未来大发展而不给自己留退路，市场环节强化管理，思路很清晰。”
对未来攀西市场的发展，何金鹏同样看好：“这几年攀西地区经济发展势头很大，所以现在还只是一个新的起点，后发优势很足，后劲还大；凉山消费市场的发展，基于天时地利人和，比如冬暖夏凉、干燥的气候，啤酒市场的表现淡旺季并不明显；更重要的是，凉山州作为全国最大的彝族聚居区，有着深厚的酒文化，凉山人以酒待客、热情好客，当是拉动消费的原动力。”
何金鹏对未来经济走势的判断，与财经评论家、《华夏时报》总编辑水皮先生，在此次年会所设“名家讲坛”主题演讲观点一致。水皮认为，随着中国经济持续发展，已成为全球啤酒销量第一的中国，市场潜力仍然巨大。