云南最大啤酒生产企业酝酿再出重手。“企业今年年底的啤酒产能将扩大到70万吨，实际产量将达到一半。”云南澜沧江酒业集团董事长刘光汉坦言。日前，临沧市云县正在举行第八届澜沧江啤酒狂欢节，澜沧江酒业2012年客户座谈会同期举行，标志着其深耕市场的开始。
成绩单难看
2010年年底，燕京啤酒位于嵩明县杨林工业园昆明生产基地投产，云南啤酒市场已从澜沧江、嘉士伯和金星的“三国演义”，正式变更为“四雄争霸”。
昆明市场无疑是啤酒企业的“兵家必争之地”。因为昆明市场占有全云南省啤酒消费量的1/3左右，可谓得昆明者得云南也。
1985年以3000元起家的澜沧江酒业，在啤酒产业上走上了一条不断在异地建厂的跨越式发展道路：从云县到保山，再到普洱。并于2003年以2000万元收购楚雄德力高啤酒厂，建成年产5万吨的楚雄有限公司，2007年后扩建为年生产能力20万吨的澜沧江啤酒生产中心。其产品销售就是立足彝州，辐射滇中、滇东、滇东北，且成为进军昆明市场的前沿。
应该说，澜沧江酒业在图谋昆明啤酒市场上并不属于晚到者，但结果却是有些出人预料。2011年4月，苏赛特商业数据（SID）监测显示，昆明啤酒市场中，金星啤酒和嘉士伯啤酒市场份额稍微领先，分别为21.6%和21.5%；百威英博凭借其在夜店渠道的霸主地位，市场份额上升到15.3%；燕京啤酒上升势头也很迅猛，市场份额占到14.4%。
作为本土品牌的澜沧江啤酒，4月份在昆明的市场份额只占到8.8%。而尚未在云南建厂的华润雪花啤酒，市场份额却已占到了10.6%。
价格战开打？
目前，澜沧江酒业在云县、保山、思茅、楚雄建有啤酒工厂，年产能65万吨已成为云南最大的啤酒生产企业。“虽然我们的生产能力在全国仅排中下水平，但纳税额处于全国前十三位。根据省委、省政府发展云酒产业的要求，集团中长期的啤酒年生产能力将达到80万吨。”
“没有竞争就没有激励自己的紧迫感，也就没有学习和创新的机会。市场份额下滑不是澜沧江的习惯，消费者不买你的酒，只能说明产品设计不好，营销政策不好，市场忠诚度不好。” 刘光汉坦承澜沧江啤酒昆明市场占有率下滑的现状，“以前是秀才管市场、政客管企业，没有商人的头脑、企业家的头脑，相信这一代年轻人有好的做法。”此时，刘光汉用力拍了一下儿子刘伟（澜沧江酒业副董事长、总经理）的肩膀。
一位啤酒业内人士分析，澜沧江啤酒要改变昆明市场份额下滑的局面，无外乎两种选择：一是对产品直接降价，以价格战方式赢得销量增长，从而增加经销商对其产品的信心，大举进货形成良性循环；二是产品市场售价不变，但对经销商的返点提高，形成销售澜沧江啤酒的积极性，从而刺激销量的增长。
“虽然大家都在表面上说，不参与价格竞争，但实际上暗流涌动，可以让利给市民的部分给了经销商，但如果企业都提高了返点，这个作用就不会很明显了。这时，直接降价的方式或将摆上台面。毕竟，昆明地区3元/瓶的啤酒价格，与外地最低可达1-2元的价格还有很大差距。”该人士认为。（andy）