雪花啤酒贵州公司市场总监崔小兵：30万布展只为展示形象_市场访谈_资讯

30余万布展费用加十几天的准备，在酒博会的3号厅布展的雪花啤酒非常抢眼，在现场，华润雪花啤酒（贵州）有限公司市场总监崔小兵透露，雪花在贵阳市场份额尚有空间。
　　为期三天的酒博会洽谈现场，作为东道主的雪花啤酒将每天向参展人员赠送多达10种口味的免费试用礼品，崔小兵说，这是为了巩固雪花啤酒的企业形象，并让更多人了解雪花。
　　作为东道主，崔小兵对雪花啤酒在酒博会上的品牌效应信心十足，“来雪花展馆的经销商几乎都不尝酒，他们对雪花的味道早就很熟悉了。”
　　而这次雪花啤酒布展的主要目的，是为了展示企业形象、产品形象。
　　为了给本次酒博会上的雪花啤酒形象进行宣传，雪花啤酒从十几天前就开始谋划准备。光展馆内的场馆设计就找了十几家策划公司，最终在几十个方案中筛选出现在的“雪花馆”。
　　比邻的青岛啤酒也不示弱，相当大小的场馆，门口的“漂浮”啤酒水龙头更是让路人驻足逗留，排场十足。据相关数据透露，青岛啤酒目前全国市场占有率名列前茅，但在贵州的市场份额却只有5%，要以品牌优势重分市场蛋糕还需战略上的调整。
　　而据崔小兵透露，雪花啤酒在整个贵州省的市场份额已逼近50%，每天，雪花啤酒在贵州的产量达到近800吨。但这样的产量还不足以满足市场的需要，零售店每天的酒需要靠“人为分配，不能想要多少就给多少。”
　　2011年以来，贵州每天对雪花啤酒的需求量几乎达到1000吨，但每天800吨左右的产量，使市场出现了近200吨到300吨之间的“空缺”，这些空缺需要从临省四川调运过来。目前，雪花迫切需要扩大生产线，来扩充市场。
　　但从微观来看，贵阳目前的啤酒市场容量较小，人均消费量相比大型城市，相差甚远。崔小兵说，贵阳现在人均啤酒消费量达到7升左右，但在山东，人均啤酒消耗量早已达到70升左右，啤酒市场必须通过企业引导消费来进行扩充。（andy）