今年夏天，来自西南重庆的山城啤酒仿佛给人们一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉，消费者在合肥各大消费场所都能体验到不一样的“重啤风情”。据重啤安徽营销中心市场部负责人介绍，山城啤酒的口感和质量已经得到合肥市民的认可，其最新的销售数据分析表明，目前重啤在合肥市场上的占有率已经达到２０％。
山城啤酒“跨过”长江正式进入合肥市场，预示了重啤与华润在江淮大地进入“短兵相接”的状态……
Ａ 沿江而下“落子”江淮
“２００６年是重啤在安徽发展的关键年，其中重中之重的工作是加强山城啤酒的品牌推广。”重啤安徽营销中心市场部相关负责人张正高透露。
为什么来自大西南的重啤山城啤酒在不经意间已经在合肥乃至安徽市场占有了“一席之地”？
据张正高介绍，山城啤酒在巩固西南地区市场优势的基础上，采用“沿长江流域，沿东部沿海经济发达地区扩张”的发展策略，目前已经取得良好效果。
由此可见重啤山城走出西南一隅，对外扩张是“预谋已久”的、必然的。特别是华东市场，重啤在圈地的同时，还专门成立了华东管理公司，以此主攻该市场。重啤对华东市场的觊觎之心由来已久，沿江而下进入华东，安徽是桥头堡。
据了解，重啤在２０００年就进入安徽市场，当时还处于考察摸索时期，并没有做出实际的动作。但是在２００２年以后，随着华润圈地安徽的速度加快，重啤加快了“布点”步伐：２００２年，原“池州九华山啤酒有限公司”通过重庆啤酒股份有限公司投资重组后组建的新公司――重啤集团安徽九华山啤酒有限公司正式挂牌；２００４年，重啤集团继安徽九华山啤酒有限公司之后，再度进军安徽天长市，“重庆啤酒集团安徽天岛啤酒有限公司”在安徽天长正式挂牌；２００５年１０月，重啤组建重啤集团宣城古泉啤酒有限责任公司；２００５年１２月，重庆啤酒集团含山有限责任公司和重庆啤酒集团庐江有限责任公司成立。自此，重啤在安徽布下了五处“据点”后，暂时放缓了扩张步伐……
Ｂ逐鹿江淮首打“区位牌”
“在华润进入安徽市场以前，安徽的整体市场的状况是地方啤酒企业多、啤酒品牌也多，但是生产企业的分散化导致生产规模很小，安徽啤酒生产厂面临着转型，啤酒品牌也面临着转型。”张正高介绍。
据华润雪花啤酒（安徽）有限公司市场总监曾申平介绍，华润雪花目前在安徽有合肥、蚌埠、六安、舒城、阜阳五个生产基地。雪花、零点、龙津、圣泉、雪地等啤酒品牌消费总量居全省前五位，在安徽全省市场份额达５０％；在合肥，雪花、龙津、零点品牌认知和喜好居绝对主导地位，合肥各区域市场占有率普遍超过９０％。
“重啤安徽天岛啤酒的市场主要在本地和苏北。”张说道，天长的位置很特殊，三面被江苏环绕。记者发现，天岛啤酒在北方的处境，正如天长在安徽版图上的位置一样三面被华润雪花包围。
“重啤主打皖南市场，正逐步建立起自己的区位优势。”张正高示意在安徽市场上重啤首先要做的是巩固自己在南方“据点”的大本营。
据了解，重啤在重组安徽本地的啤酒企业后，并没有完全替代当地的啤酒品牌，而是利用山城啤酒的自身优势，希望做到山城品牌与当地品牌的有效结合，即利用本地品牌在本地的影响力推广山城品牌的策略。张认为，本地的强势品牌都是有价值的。
“长江以北区域城市和县区基本均处于主导地位，沿江城市也已正式启动，巢湖超过５０％，芜湖、安庆、黄山等市区均近５０％左右。截至２００６年５月中旬，安徽公司销量已超２０万千升，比２００５年同期增长近２０％，其中合肥增长约１５％、巢湖增长约２０％、芜湖增长约８０％、安庆增长超１００％。”华润雪花啤酒（安徽）有限公司市场总监曾申平介绍。
也许不久，华润雪花强攻皖南的战役将打响！
Ｃ 鏖战庐州图谋“划江而治”？
２００６年１月１日，重啤安徽营销中心在合肥成立，这预示着重啤与华润的一场激烈的“肉搏战”将不可避免。于是，在短短半年时间内，重啤山城啤酒在合肥的市场占有率就达到２０％。
据介绍，２００４年作为世界第六大啤酒酿造和经销商的苏格兰?纽卡斯尔啤酒股份有限公司成为了重啤的第二大股东。“外资带来的不仅仅是资本，更重要的是啤酒技术上的支持和先进的管理理念。”张正高说，由于渠道资源的共享性和开放性，目前在合肥的酒店、零售店和排档都能见到山城啤酒的“身影”。同时，他也坦言进入合肥市场的门槛很高。
据了解，目前，全国只有为数不多的啤酒生产厂家拥有先进的纯生啤酒生产线，重啤在含山的生产基地有一条，另外一家就是华润在舒城的龙津啤酒。此外，为了更好地推广山城品牌，重啤结合了安徽本土消费者的口味，推出了更适合安徽人口味的８度啤酒。
“力争在一二年内把重啤打造成为安徽啤酒市场上的‘第二’品牌，我们要告诉消费者在选择啤酒上除了‘雪花’还有‘山城’！”张正高自信地说。
重啤山城高调进入华润的重点市场，在营销活动上重啤与华润在今年夏天展开了较量。据悉，华润已经启动“啤酒爱好者总动员”主题啤酒节活动；而重啤的“山城啤酒世界杯营销活动”也在进行中。
“重啤希望和啤酒行业的‘领头者’共同把安徽啤酒行业的秩序做好，把啤酒行业做大做强，然后再分别取得各自应得的市场份额。”张正高说道。
就目前的安徽啤酒市场的现状，张此番话是否隐约透露出重啤欲与华润“划江而治”的意图呢？
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