四川成都温江区海峡两岸科技园日前鼓乐齐鸣，河南金星啤酒集团（以下简称金星）下属全资子公司成都金星啤酒有限公司的开业仪式在这里隆重举行。
或许在平常人的眼里，这不过是金星啤酒集团20多年发展历史中，陆续建立的14个公司中的普通一个，但在董事长张铁山眼中，成都子公司的建成开业却有着非比寻常的意义。
成都收官
"成都是金星西部扩张的最后一站，它的建成开业标志着我们在西部的扩张已经进入收官阶段。"金星总经理王智用围棋术语来阐述他的思路。但是，成都和郑州远隔千山万水，作为一家根植中原的河南企业，金星为何把子公司建在遥远的异乡？
"成都是个旅游休闲城市，也是颇有知名度的国际化大都市，人们平均收入较高，饮食文化中崇尚吃火锅、喝啤酒，有着浓郁的啤酒氛围。"谈到金星在成都建厂的目的，总经理王智如此说道。
张铁山想得更为深远："此次金星以4亿元巨资兴建其发展史上规模最大、设备最先进的成都分公司，是看中成都两大优势：一是四川与陕西、云南和贵州三省相连，辐射能力强，交通运输便利，选择在四川省会城市成都落户，将能和金星在陕西、贵州、云南的3家分公司遥相呼应互为犄角，为金星在西部的发展提供巨大的空间；二是成都商业发达，是典型的内贸城市，每年啤酒销量达到100多万吨，历来是商家必争的一个中央市场。"显然，成都分公司的建立超越了传统意义上一城一池的争夺，已经成为金星西部攻略中的一枚核心棋子。
据悉，成都金星占地220亩，可年产30万吨啤酒，是去年9月底动工兴建的。按照国内啤酒企业的建设速度，如此规模的啤酒生产基地一般需要两年建设时间，而金星却把这一时间缩短到了160多天。啤酒业界将之称为金星速度。
西部传奇
对金星而言，啤酒业界褒扬的金星速度并不仅仅发生在四川成都。谈到七年前到贵州投资建厂时的情景，张铁山至今唏嘘不已："那是我们第一次走出河南，也是金星步入资本运作和战略扩张的开始。"1998年4月，张铁山和王智赴贵州考察。在贵阳市一个繁华的夜市上，他们惊讶地发现，有着近100个摊位的夜市一晚上竟然只有3个空啤酒瓶，其中2瓶还是他们喝的。
这么少的受众，在这里建啤酒厂能行吗？张铁山说他当时心里也在犹豫。但他同时觉得这恰恰说明贵州是一个还没有成熟的潜在市场。更让他动心的，则是这里的啤酒价格：当时郑州以及河南的640ml啤酒出厂价格在1元/瓶左右，而这里的啤酒出厂价格达到2元/瓶。同样的成本和生产技术，产品的差价居然如此悬殊。经过反复考虑，张铁山最终决定吃下这只螃蟹，在贵州尝试性地投资建设了一个年产5万吨的啤酒厂。
贵州分厂的建立让金星获得了丰厚利润，也让金星看到了西部巨大的市场机遇，金星由此在西部展开了一轮扩张狂潮，并定下未来五年以西部扩张为主的战略构想。依据这个构想，金星先后在贵州、山西、陕西建立了3家分公司。这3家分公司都实现了当年建设、当年投产、当年盈利的预定目标。目前，金星是贵州、山西的第一啤酒品牌，在陕西稳居行业第二把交椅。2003年，年产10万吨的昆明金星啤酒有限公司开业，这是金星第一次在郑州以外的省会城市设厂，目前昆明金星已成为云南当地第一大啤酒品牌。2004年，金星完成销售额18.5亿元，取得了丰厚的利润。
"金星这七年经营西部的经历是中国啤酒业一个不折不扣的传奇，它演绎了一段区域性啤酒公司另辟蹊径，依靠自身努力化蛹为蝶的神话。"中国啤酒业协会秘书长杜丽君如是说。
但是，金星用七年光阴换回的全部内涵并不是仅用传奇两个字就能全部概括的。
深谋远虑
1998年之前，作为河南一家本土的啤酒企业，金星用了十几年的时间成为河南第一啤酒品牌，但是金星同时也有自己的烦恼。王智用散、小、弱三个字来形容1998年河南啤酒业的局面。
面对这散、小、弱的恶性竞争，张铁山和他的助手制定了"先西部发展，再回马三枪"的战略。张铁山认为，发展才是硬道理。金星如果把精力放在与众多中小啤酒企业的恶性竞争上，将会给自身带来极大的伤害。金星必须走出河南，到外边发展，实现品牌由地域性向全国性的跨越。事实证明，进军西部、超常规发展的战略决策堪称金星历史发展过程中的神来之笔，也是具有决定意义的一步。
但是，也有人不理解：金星为什么不像青岛和华润那样，到沿海经济发达地区去扩张？难道金星不想赚取更高的利润？张铁山对此有自己的想法：以金星当时的财力、物力，在经济发达地区同啤酒三大巨鳄竞争多少有些力不从心。放眼当时全国啤酒业的形势：青啤在东部一统鲁啤，燕啤在北方跑马圈地，华润则在东南频频燃火，整个中东部几乎被瓜分殆尽，惟有西部竞争态势相对平静，而西部当时正处于大开发的前夕，各省区招商引资工作如火如荼，到西部发展能享受到更多的优惠政策。综合各种因素，张铁山最终做出暂时放弃东部，主攻西部的战略决策。
"七年的西部扩张让我们获得了超额的利润并积累了雄厚资本，但是我们获得的回报并不能完全用赚了多少来衡量，从管理到营销，从品牌到影响力，金星都达到了一个新高度，下一步金星的扩张区域已经转移到了沿海发达地区。"张铁山言简意赅地说。
据悉，总投资近4亿元的金星啤酒南京分公司已经出酒；同样投资规模的金星啤酒上海分公司也将于近期开工建设，这标志着金星新一轮更大规模的扩张正在中国经济的桥头堡--长江三角洲地区有条不紊地展开。