湖北蓝带李文卓在蓝贝集团中层干部会议上的讲话_重点新闻_资讯

2013年12月13日上午，蓝贝集团中部区域企业召开中层正职以上干部工作会议。蓝贝集团公司董事、区域总经理李文卓认真传达贯彻集团二届十六次董事会精神，进一步确定中部区企业的奋斗目标及发展方向，同时就如何深化改革、创新发展进行研究与探讨，对中高层以上干部提出明确要求。
　　李总首先回顾了中部区企业的发展历程。他说，湖北蓝带从2006年改制到现在，如同一个人的成长，有快有慢，有喜有忧。喜的是从原来年产能2000吨酒到后来的几万吨再到现在的十几万吨，总体来讲，蓝带成长着、进步着，但从年增长率来讲，近几年，每年仅有1万吨，低于行业的增长水平。自2009年集团确定走差异化发展之路以来，已收到可喜成效。1844、将军、黑啤已有建树，占据了一定市场，发展进程虽稍显缓慢，但让我们看到了未来和希望，说明集团确定的差异化发展战略是完全正确的，关键是我们怎样去实现、落实好，需要中高层领导认真思考、摸索。
　　李总指出，中部啤酒公司这几年发展速度缓慢，既有外因也有内因。外因是市场竞争激烈，很多大型啤酒企业有强大的财力支持，加上蓝宝价格战等因素影响，以致蓝带啤酒对外拓展面临许多困难。内因一是销售团队缺乏动力和远见，想做好却没有真正下决心并付诸行动，只是按惯性去做充量，没有完整的市场规划和有效的营销策略；二是后勤体系、生产体系创新改革不足，工作效率不高。今后，我们要做的就是大力提升内部管理水平，加强基层建设，大胆创新、积极进取。这次董事会做出实行区域负责制的决定，将每个区域的生产与销售融为一体，这是企业战略发展的需要，也是管理体制的创新。我们只有完善强化内部，形成整体合力，才能更有效地应对外部的竞争和压力。
　　集团的大方针、大战略有了，我们如何将目标转化为有效的行动和成果？针对这个问题，李总就如何加强干部队伍的自身建设、提高管理水平与大家进行了研讨，并用一问一答的方式，深入浅出地进行分析。强调指出，管理即目标控制，作为领导，首先管要好自己，再管理别人，身正为范，要求别人做到的，自己首先要先做到。真正的智慧不是小聪明，而是踏踏实实做事，认认真真做人。我们要会识人、用人，扬长避短，发挥其长处。每一个管理者都应学习先进的管理理念，学会举一反三，用先进的适合我们企业的管理方法来管理自己的团队、自己的员工，明确企业利益和员工利益的一致性，达成“我为公司、公司为我”的和谐统一。
　　对内管理即绩效，对外管理即创新。中部销售公司在2013年已经迈出可喜的一步，对内执行了新的绩效考核方案，销售业绩与工资直接挂钩，销售副总同样参与考核，一月一考核，仨月一总结。上至老总，下至业务员，真正实行能者上，庸者下，多劳多得，不劳不得。2014年我们要进一步研究对外管理创新，加快中部渠道、场所、夜场的推进。夜场是商要、政要及年轻人的聚集地。我们要利用蓝带品牌的影响力，积极抢占这个市场。
　　李总指出，我们的企业正处于新的发展起点，特别是中部区域已经充分感受到崛起的步伐，目前我们的客户已有1000多个，还有我们的玫瑰产品，纯天然无污染，与众不同，对于追求品质生活的消费人群有很大吸引力，有着广阔的市场前景。我们的中部区域10省1市，占全国面积的1/3还多，潜力很大。实行区域负责制后，资源得到优化配置，实现了一体化管理，只要生产与销售同舟共济，形成合力，就能更好地完成集团赋予我们的使命。我们要在2014年努力攻坚破难，确保中部区为企业赢利，改善员工的工作环境、生活环境，争取用三年时间，实现10万吨销量，并按集团公司要求提高蓝带罐装和差异化产品比例。
　　最后，李总强调，深化改革，要落实到工段、班组、个人，将工作业绩与利益紧密联系起来，使责权利充分统一结合，激发活力，打造团队，群策群力，振奋精神，勇敢、大胆、精神抖擞地去拼搏、探索，向集团公司交上一份满意的答卷，用辛勤汗水浇灌出丰硕成果。