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菲律宾巨富陈永栽:老虎屁股上暴利发家

2013-08-19 10:187540
 

  8月,福布斯发布2013年菲律宾50富豪榜。

  商场大亨施至成连续六年占据首富宝座,但亚军陈永栽却得益于股市大涨,财富一年暴涨30亿美元,吸引了更多目光。

  现在,79岁的陈永栽拥有75亿美元的财富,他的LT集团多元化发展,“银行大王”“烟草大王”“啤酒大王”……这些都是他的商业外号。

  陈永栽经商独具一格,境况平常时稳扎稳打,一旦面对风险市场反而大胆激进,众人围观,独他出手取得机会,以“敢摸老虎屁股”著称。

  一次感悟:关键是不利变有利

  陈永栽1934年出生于福建晋江的一个贫寒之家。4岁时,陈永栽便跟着父母到菲律宾谋生。11岁时,陈永栽进入一家烟厂当杂役。

  白天打工,晚上自学,第一次独立面对人生艰苦的陈永栽成了工友眼中“不简单”的人。最终,他以优异成绩考上了马尼拉远东大学化学系。毕业后,他在一家公司任实验室助理,不久就被提升为业务经理。

  1954年,陈永栽与朋友合资创办了一家淀粉加工厂,但由于竞争激烈,他在商海里的首次尝试以失败告终。

  20岁的他从这次失败中悟出一个宝贵经验:任何事情都有好坏两个方面,关键是要将不利条件转变为有利条件。

  他没有活在失败的阴霾中,而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司,这让他初尝了赚钱的滋味。

  一个思路:中档货品更得人心

  1965年,陈永栽在马尼拉市郊购买了一块土地,创办福川烟厂。初创时期,产品销路很差,一度威胁到工厂的生存。

  陈永栽做了一番市场调查,试着把黑色的商标换成红色,销售额顿时提高不少。

  陈永栽跟伙伴们分析:中档香烟消费者众多,各阶层都喜欢,价格不贵,又不失身份,生产这类香烟能获得稳定利润。于是他决定,以市场前景广阔的中档香烟为发展重点。

  到上世纪70年代末,福川卷烟厂已发展成为全菲最大的烟厂,产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成,并辐射到香港地区和东南亚各国。在1979年的第13届世界巴黎香烟质量评比会上,陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此,他的福川牌香烟全面打入了国际市场,陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚“烟草大王”。

  一句豪言:“不入虎穴焉得虎子”

  雄厚资本在手,陈永栽年纪越长,越喜欢挑战,60岁时还体验跳伞刺激。而商业上,他也开始大胆多元化,并向外扩张。

  香港是他的第一站。1987年,正值中英关于香港回归谈判之际,香港股市出现恐慌性抛售。此时,恰逢中环半山区地块拍卖,观望氛围浓厚。陈永栽越众而出,认为这是一个千载难逢的好机会,大胆斥资5亿港元中标。后来,该楼盘成了香港顶级海景豪宅—裕景花园。

  这正应验了陈永栽常说的一句话:“人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸,一件事不干则已,要干必干好。”

  现在,陈永栽财团旗下的香港裕景兴业地产,是赫赫有名的豪宅专家。

  他还写了一本书—《老子章句解读》,将自己跌宕起伏的人生经历融入其中。在老子辩证思想的影响下,人弃我取成了陈永栽的经商理念。

  2000年,他接管坏账累累的菲律宾国家银行。他说:“不入虎穴,焉得虎子?没有置于死地的决心,哪有死而后生的变数。”

  处变不惊,越挫越勇是陈永栽从古书中悟出的处世态度。东南亚金融危机的爆发,使陈永栽在各地的投资蒙受了巨大的损失,但他却泰然处之,“做大大影响,做小小影响,不做就不会受影响。”正是秉承了这一信念,他并没有中断在中国的投资。1997年以来,他先后注资1亿多美元,在厦门建设了超大玻璃幕墙、超大功率空调、超高速电梯等多项指标居中国第一的“银行中心”。他在内地的房产投资,已超过200亿元人民币。

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