访德国哈克朔啤酒大篷老板：贾航宇_市场访谈_资讯

连日来，青岛国际啤酒城不但成了市民和游客们的狂欢地，也成了经营者的梦想天堂，他们在狂欢中寻找商机，在商机中构建自己的销售网络。昨日，记者走访了四位首次到新世纪广场啤酒城开大篷的老板，倾听了他们的寻梦记。
　　德国哈克朔啤酒大篷老板：贾航宇
　　5年公关拿下代理权
　　做了8年德国啤酒进口生意的贾航宇，今年首次在青岛啤酒嘉年华品饮区开了一处啤酒大篷，专门销售德国哈克朔啤酒。
　　2007年，在德国皮尔森啤酒厂家的邀请下，贾航宇去了慕尼黑啤酒节，16个啤酒大篷中哈克朔就占了3个，而且还需要提前一年来预订。品尝了上千种啤酒后，他决定要代理哈克朔啤酒。“为了拿下这款啤酒的山东总代理，我花费了5年时间，光是去德国就有30多趟，先后吃了24次闭门羹。”贾航宇有些动情地说。去年，在皮尔森啤酒老板的担保下，他又花了一个半月跟对方谈判，并且甩出500万元人民币后才拿下了山东总代理。
　　今年参加啤酒节，贾航宇在高档酒店发放了50万元的免费品酒券，因为这款啤酒很多外国人都认，销售得还不错，他们还推出了德国鲜啤竞拍活动，一大杯子6斤啤酒，前天被几名北京游客以3800元的价格竞得。贾航宇说，今年来青岛啤酒节上开大篷，连同在一些高档酒店的销售，5天来已经卖了100多万元的酒。
　　梦想
　　明年办万平方米大篷
　　“我去年去过慕尼黑，那里有上万平方米的啤酒大篷，今年德国啤酒厂商来参节，提出了我们的规模有点小，明年他们还要出资来支持我们办更大规模的大篷。要是有可能，我也想开办万平方米的啤酒大篷。”贾航宇显得信心十足，“厂家说明年要派两名德国酒娘来，给游客展示端酒技术。”