由于今夏格外炎热，白酒销量明显下滑，再加上行业进入调整期，这导致白酒生意惨淡。不少经销商目前都把即将到来的中秋节、国庆节视为完成全年业绩指标的“最后一根稻草”。酒类营销人士预测，本轮白酒疲软可能随着中秋、国庆的到来结束，届时白酒消费有望迎来一个小高潮。
与眼下高温难耐的桑拿天相比，白酒经销商的心里可谓寒意十足。连日来，记者走访白酒市场发现，每年盛夏是白酒销售淡季，但由于今夏格外炎热，白酒销量明显下滑，再加上行业进入调整期，这导致白酒生意惨淡。面对困境，线上线下的白酒经销商同时展开促销，齐打“亲民价”，产品除了包括中小品牌，还有茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)等一线名酒。不仅如此，还有不少白酒企业借助网络平台推出新品、更换包装，拉拢“80后”、“90后”消费群体。
多品牌白酒买赠降价
在本市几家超市的白酒销售区，记者昨天看到，多个品牌的促销力度都不小，有的买一送一，有的每瓶降价几十元。而作为高端白酒风向标的53度飞天茅台“身价”也从“五一”后的1600元到1680元之间下滑到1300元左右，52度五粮液更是由此前的990元降至800元以下。不少白酒促销人员告诉记者，最近天太热，买白酒的顾客少，尽管有优惠促销，但是各档次的白酒卖得都不好，超市酒水类销量好的目前只有啤酒。位于河北区金钟河大街上的一家超市白酒销售人员介绍：“我们从7月底开始促销，但是大部分白酒业绩还是比入夏前下滑了近七成，其中高端白酒占比最大。”
随后，记者在本市多家烟酒直营店走访时发现，这里的白酒同样以买赠、降价的方式促销，主要针对价位在50多元到400多元的中小品牌。多数经销商介绍，他们都有买酒赠酒或烟等活动。其中，河北区靖江路上一家连锁烟酒店还打出了“买指定酒送500元油卡”的广告；南开区南门外大街上的一家烟酒店销售人员告诉记者，店内10多种白酒都打折，单瓶降幅从50元到200元不等；而飞天茅台和五粮液价格与超市基本持平。
虽然白酒优惠促销比比皆是，但据记者调查，销售情况却并不乐观。有店主表示：“一天也卖不出去几瓶，有时一整天一个顾客都没有。”采访中，规模较小的烟酒店店主告诉记者，从去年到现在，他们一直在盼望白酒生意能好做一点，但现在看来，白酒市场仍处于“寒冬”，这让他们压力很大。
酒企“卖萌”入伙今夏促销战
面对当前的白酒销售颓势，深谙营销的电商也入伙今夏白酒促销战。从昨天开始，酒仙网联合众厂商，投1亿元备货，开启全场“40万瓶酒免费送”活动。记者点击进入该网站的“白酒分会场”看到，“满200返200”的广告持续滚动，各品牌白酒都在降价出售，降幅达2至4折。与此同时，也买酒网的白酒也普遍以整箱、组合销售的形式促销，折扣从4折到8折不等。此外，京东全场白酒基本都贴上了“直降”、“返券”、“赠品”的红色标识牌，1号店、天猫等也针对白酒推出了力度不等的优惠。
除了降价，泸州老窖(000568,股吧)、红星二锅头、宋河酒业等白酒企业为吸引当前市场消费主力—“80后”、“90后”群体，前不久集体“卖萌”，在网络平台上线了“嗨80”、“漂流瓶酒”等年轻化白酒。记者搜索发现，在包装设计上，这些酒以香水瓶、水壶等瓶子为主，喝法上首创加冰、兑饮料、调鸡尾酒等多种饮用方式，价格基本在百元以内。
中秋、国庆有望好转
与此同时，茅台、五粮液等高端白酒也开始各施谋略，走亲民路线。今年7月，贵州茅台(600519,股吧)宣布下调汉酱、仁酒等系列酒的终端价格，将其价格下移至200元到500元区间。接着，五粮液又连续推出10多元到80元左右的绵柔尖庄以及200元至300元的“五粮头曲”。在两大龙头的带动下，泸州老窖、剑南春等也相继对旗下的“腰部产品”价格进行了调整。
采访中记者了解到，今年，白酒行业受政策影响较大，不少经销商目前都把即将到来的中秋节、国庆节视为完成全年业绩指标的“最后一根稻草”。酒类营销人士预测，本轮白酒疲软可能随着中秋、国庆的到来结束，届时白酒消费有望迎来一个小高潮，但仅靠节日经济就让白酒业走出低谷的可能性不大，毕竟整个行业的复苏和调整还需要一段时间。
本报记者 王睿 实习生 韩乐