“6.5、6.4、6.3、6.2、6.19……”这是过去两年中美元对人民币汇率变化的大致走势—很明显，美元一直在贬值，人民币一直在升值。昨天，人民币对美元中间价报6.1947.
人民币汇率持续走高，国内出口企业的生意也受到影响。不过记者调查发现，出口企业正在出现分化，那些靠低价出口盈利的技术含量不高的企业日益陷入窘境，而注重提高产品技术含金量的“技术流”外贸企业则“逆风飞扬”、表现抢眼。
以数量制胜的，陷被动
在旧宫工业园区一家涂层杯生产厂里，翻着手里的订单，贸易经理李雷(化名)有些愁眉不展。月初接到一笔来自日本大阪一家影像公司200箱涂层杯的订单这两天该交货了，本该高兴的李雷却感到有点悔不当初：“做出口怕的就是汇率升高，现在人民币升值得太厉害，可不亏本嘛。”
工厂里有100多名工人，4条生产线，通体白色的涂层杯是工厂最主要的产品。这种涂层杯是热转印行业里的基本材料，通过热转印技术，涂层杯上可以被印上各色图案。
“杯子技术含量并不高，因此利润也不高，一箱里有36个，总价才50元人民币。”李雷告诉记者，用大批量赚差价原本是产品盈利的稳定来源，可最近的汇率走势打乱了这个模式。李雷给记者算了一笔账，因为是和这家日本客户的第一单“试水”生意，月初签合同时也不过是1万元人民币左右的小单成交，结算时用的是日元，在当时是15.7万日元左右。可不到一个月时间里，截至昨天，1元人民币却值了16.6日元，15.7万日元也就相当于9400多元人民币。“本来就是走小单，拿到手的钱只有9400多元，实在没什么赚头。”
和李雷一样，国内不少中小外贸商最近都体会到了出口生意的不容易。商务部日前公布的抽样调查显示，77.5%的企业1至4月在手合同利润明显下滑，6.6%的企业表示会影响正常履约，73.4%的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降。
今年1至4月，人民币对美元汇率中间价已经累计升值逾1%。4月份表现尤其突出，人民币对美元中间价多次创新高，进入5月更是首破6.2关口。而由于日本正实施力度相当大的量化宽松政策，人民币对日元升值幅度更大。商务部数据显示，今年4月份人民币对日元升值高达6.1%，我国对日出口则同比下降1.2%，比1月回落近7个百分点。
“受人民币快速升值等因素影响，企业普遍对远期经营信心不足，长单不敢接，出口订单多为短单。”商务部发言人沈丹阳表示，近期人民币快速升值虽然有利于改善进口贸易条件，但对企业出口签约和利润产生了比较大的负面影响。
以技术制胜的，迎机遇
面对人民币升值带来的出口环境变严峻，国内出口商们如何应对？记者走访北京几家外贸企业发现，提高产品“含金量”成为一些企业的“杀手锏”。
“今年以来我们的出口额同比增加了近40%。”北京凯鼎国际科贸公司技术总监吴仕辉喜滋滋地告诉记者。
摩托车配件一度是2002年成立的北京凯鼎公司的“老本行”。2009年之前，作为一家主营出口的外贸公司，凯鼎每个月都有至少5个大集装箱量的摩托车配件销往哥伦比亚、巴西等南美市场。不过，包括LED灯具、LED头盔等技术产品现在成了公司的主营项目。
公司去年研发成功的LED摩托车头盔，成功地为其开拓出了一片新市场。把LED灯安装到头盔上，在头盔上安装有“左向”、“右向”、“刹车”三种频率的接收器，再在车身的把手、刹车等相应位置安上发射器。“通过无线电子传输设备的指挥，一个动作搭配一个指令，头盔上也分别显示左、右箭头和红色叉号这样的LED标示。”吴仕辉介绍说。
“在哥伦比亚、墨西哥等地，由于山地多，后方汽车中的人员，遇到坡道时不容易看清前方摩托车的转向，容易酿成交通事故。但头盔上有了LED标示后，摩托车后方汽车中人员，就比较容易看清摩托车情况、提前采取应对措施了。”吴仕辉表示，由于抓准市场，这一项产品今年就为公司赢得了可观的订单量。
在过去，摩托车头盔只能算是生产线中的“边角料”，在每个月5集装箱的出口量中一般只有集装箱里大型配件重量太大，才会配上一部分头盔来均衡一下。“2008年金融危机让我们有了转型的念头。那时候摩配出口不好做，一个月一单生意没有成了平常事儿，而公司刚刚起步的LED照明还未能打开市场。”吴仕辉回忆，2009年起公司由“贸易公司”改成了“科贸公司”。瞅准南美新兴的LED灯摩托车头盔市场，公司开始转型，着力研发和生产这方面的产品。
如今，凯鼎在南美市场已干得风生水起。“别人不敢接的单我们敢接，尽管人民币升值，单件产品的利润在打折扣，但是由于技术优势，我们的LED头盔还是有利可图，我们能够用大单走货来平衡人民币升值的负面影响。”吴仕辉表示。
专家观点
要增加出口产品附加值
记者从北京其他几家外贸企业了解的情况，与那家涂层杯生产厂和LED摩托车头盔生产厂的情况大同小异——产品技术含量不高的企业受人民币升值影响普遍比较大，现在情况不是很乐观，而那些产品有较高技术含量的企业，日子相对好过一些。
“人民币升值，就意味着美元贬值。”商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明对记者说，我国不少传统出口产品最大的竞争力就是价格，而对外出口则以美元计价。“这样一来，国内采购、生产、人力等成本并没有降低，但国内的外贸企业拿到手的通常以外币计价的货款却面临着贬值的风险，这让不少企业在接单时有所顾虑。”
白明表示，对国内企业来说，要想从根本上应对这类贸易风险，必须改变以价格取胜的老思路，“我们需要通过增加出口产品的附加值，增强产品本身在国际市场的竞争力，来获取我们的出口优势”。
“从过去传统的服装玩具，到现在越来越多企业向外输出的通信产品、清洁能源等高技术产品，我国的外贸出口结构正在调整，这种调整将有一个过程。国内出口企业都应该认清这种趋势，多研发和制造有技术含金量的产品。”白明说。