“可口可乐为什么畅销 3个世纪？健力宝为什么还没活到“第五季”就没了影儿？”近日，在自贡市的第一期“工业大讲堂”上，市场营销领域实战派讲师王汉武“剑走偏锋”，从饮料入手，对品牌营销的重要性条分缕析，对品牌营销的策略侃侃而谈。据了解，自贡市开办了“工业大讲堂”，每个季度都会请来专家学者为市区领导、企业老总“充电”。品牌价值让商品价格偏高也有市场
讲座开始，王汉武并没有直奔主题，而是对可口可乐的知名度进行现场问答。
“大家都喝过可乐，但它本身其实就只是汽水，前身只是一种止咳的药水，而可口可乐混了3个世纪，品牌价值已经高达778亿美元。”王汉武26岁的时候就当上了可口可乐在中国的营销经理，他直接指出，可口可乐并没有多少科技含量，甚至没有自贡井盐的科技含量高，但是却成了全球第一品牌。
随后，王汉武又在荧屏上点出了脉动。他告诉听众，他最初进入的公司是乐百氏，并一手设计了脉动。“脉动去年销售额高达40亿。”王汉武说，脉动的成功得益于品牌化策略。“一开始我们就把它塑造成运动型功能饮料，虽然价格偏高，但因为抓住了目标消费者，仍有市场。”品牌教训有通路有广告不一定有成功
“不是啤酒也不是绿茶。”王汉武播放了娃哈哈公司啤儿茶爽的广告，但台下听众纷纷表示“没喝过”。“尽管娃哈哈有全国最健全的分销网络，可以让啤儿茶爽出现在任何角落，但还是没能捧红啤儿茶爽，产品的成功仅仅是解决通路问题？”
紧接着，王汉武又打开了“第四瓶”饮料—第五季，这个早已淡出人们视线的饮品，让他不禁调侃了一番。“健力宝的这款饮料尽管广告够炫，但并还没混到第五季”。
王汉武给大家揭示了这两款饮料遭遇滑铁卢的症结，他说，啤儿茶爽活在“点子大王”时代，连产品的定位都没搞清楚，没有分清是绿茶还是啤酒的问题。而第五季的失败，则是活在“广告大王”时代，单纯以为“广告一响、黄金万两”，在整个品牌推广过程中缺乏整合传播效应，炒作概念而没有给消费者真正的利益点。品牌定位找准目标消费者精确制导
“品牌营销活动中有两个重要的环节，一个是前期的市场调查，一个是产品的广告策划与广告投放，中国的企业往往重视后者，结果只是事倍功半。”王汉武说品牌营销要以利益为基础，以情感为纽带，在打造一个品牌，品牌定位很重要，要充分考虑目标消费者、品牌、品牌个性、消费者利益。
“在我曾经设计的饮料中，我们就把目标消费者定在了18到35岁的年轻人。”在消费者利益上，他们的饮料还不断强调能够保持活力、补充维生素。王汉武还说，品牌营销还有两个很重要的东西一个就是主观质量，今天已不是只靠吆喝的时代，要真正打动消费者，却是让消费者发自内心认同。第二是建立品牌个性，建立起与众不同的差异化的品牌形象。华西城市读本记者 宦小淮