上午10点，主持人隆重介绍了到场的嘉宾，新疆燕京啤酒有限公司董事长兼总经理张旺携公司高管到场，石河子经济技术开发区管委会相关负责人也参加了年会。
会议现场，新疆燕京啤酒有限公司董事长兼总经理张旺，向参会的经销商和媒体宣布：新疆燕京鲜啤2011年销量取得了30%以上的增长。产销从2009年的3万吨，到今年新疆燕京完成啤酒产销任务12.4万吨，明年将向着15万吨的目标冲刺。
张旺在发言中围绕“以优质服务打造强势网络”这一主题，他引经据典，引用《孙子兵法》中取胜的几个关键因素，与经销商一同探讨企业管理的谋略。他要求作为团队的领导，必须善于带团队，要赏罚分明，队伍团结起来为了一个共同目标，工作才会有起色。
“现在的市场竞争，已经从市场营销逐步升华到服务营销层面的竞争。不论是从企业的内部客户之间，还是企业外部的市场营销、客户服务，都应该建立服务的观念，细节观念。”张旺说。
据了解，新疆燕京啤酒有限公司是燕京集团在西北地区设立的第一家分厂，也是燕京集团的第二十二家分公司。新疆燕京啤酒经销商覆盖了南北疆各地，参加此次经销商年会的经销商最远来自和田。
今年是新疆燕京啤酒开拓新疆市场的第五年，立商之本在于服务。燕京集团不仅要求经销商这么做，而且，为了体现服务经销商的意识，12月7日下午，新疆燕京鲜啤专门针对经销商召开了座谈会。座谈会分成三个区域，由三位负责营销的副总，逐一了解经销商这一年来面临的困难和问题，共同寻求解决的途径。能当场解决的问题，三位副总当场就给经销商做了回复，需要再协商的，也都认真做了记录，并承诺日后一并答复。
本届经销商年会，新疆燕京鲜啤共拿出56万元奖励优秀的经销商。金网奖、金盾奖、金矛奖，直至最高奖项——金鼎奖。会议现场，随着阵阵掌声响起，56名经销商受到了表彰。
销量排名全疆前六名的经销商，荣获了“金鼎奖”称号。荣获“金鼎奖”称号之一的石河子经销商代表发言说：“与全疆的销售精英一同交流，这个机会实在难得。从燕京啤酒在石河子建厂，我见证了燕京的发展，并伴随它一同成长。有公司不断的支持，展望未来，我们有信心不断为燕京事业争光添彩。”
12月8日下午3点，新疆燕京啤酒与经销商进行了2012年现场签约，现场共签约266份合同。