随着天气的炎热，啤酒销售进入高峰期，四川燕京啤酒单月销量也达到年度最高峰。上月实际销量12732.7KL，较预算完成127.7%，比去年同期增长79.8%。我司营销系统立足市场，聚焦消费者，利用各种资源建立新终端，不断提高自身终端控店的能力并积极做好终端客情维护与走访，时刻洞察竞争对手的市场动态，积极应对竞品反扑。
在城区除了对社区副食店继续进行生动化陈列和堆码外，各市场开展的为期5个月的燕京超爽、纯爽大型开盖有奖促销活动，取得了显著成效。不仅打通了流通渠道，打压了竞争对手获利空间，同时还提升了消费者对我司产品的了解度、忠诚度和喜好度。在各乡镇，通过设立专门的宣传点，以搭赠的形式做好乡镇渠道消费旺季的销售工作，增加了销量，扩大了影响。
在旺季，除了紧抓销量外，燕京鲜啤销售部还不断强化完善管理机制。在燕京鲜啤领导的指导下，改进了新员工培训模式，采用以会代训以及销售人员答客问等方式切实解决业务操作各项细节问题，高效率地提升了新老员工对燕京啤酒业务操作的熟悉度、理解性和适应力。另一方面还着手改进促销队伍的管理机制和培训机制，由之前从销售管理部促销专员到促销组长再到促销员的单线主要管理流程调整为管理部与销售部双线管理，并由促销专员分区域对促销人员进行指导培训、沟通交流，对各岗位人员的管理、监督分工实施了明细化，责任到人，从而做到有效提升促销队伍的工作积极性、战斗力和凝聚力。
当然我们的工作还任重而道远，需要我们一个市场一个区域地去推进落实改进和监督管理，我们将再接再厉，不断超越。