大富豪啤酒董事长易昕：公司区域绝对强势_重点新闻_资讯

距离扬子晚报推出关于“红罐大富豪”的连续报道已有月余。来自其诞生地、南通大富豪有限公司的统计显示，这款在最美工厂用最好原料酿造而成的啤酒，正在如潮好评的助推下攻城略地，红动江苏。
　　这早已不是大富豪新品啤酒第一次交出如此惊艳的答卷。在大富豪董事长易昕眼里，“围绕市场调整产品结构、培育新的市场增长点”一直是公司的发展之钥。健康博士、头道麦汁、低嘌呤、雪白大富豪……过去20年里，这些名字无疑在大富豪腾飞的功劳簿上永留印迹。
　　如今，该轮到“红罐”了。
　　前不久和一个爱啤酒的朋友聊天，这位朋友是大富豪的忠实粉丝，他笑着说自己有个习惯，就是晚上喝一罐啤酒，过半小时上趟洗手间，然后一觉睡到天亮，睡得踏实而且不用补水，“特别美”。
　　类似消费者如何喜爱大富豪的故事，易昕最乐意倾听。他常挂在嘴边的一句话是，“在全国啤酒行业里，大富豪不算一个很大的公司，但区域性绝对强势。”比起全国啤酒企业10强这样的名衔，他更愿意一次又一次告诉别人，大富豪在江苏某些区域市场的占有率已经达到95%，“是消费者忠诚度特别高的啤酒品牌。”
　　易昕所说的区域市场，主要在江苏东部，甚至还可以具体到南通、泰州、苏州、盐城在这四座城市里，常住和流动着近4000万人口，有30多个全国百强县，“在这样的区域里，我们能够实现成为消费者心中第一啤酒品牌的目标，那还有什么是我们做不到的？”
　　让我们以南通为例看一组数据：在这个聚集着近千万人的城市，人们一年要喝掉三十万吨以上的大富豪啤酒，市场占有率连续多年达到90%以上。国内外啤酒营销专家对此啧啧称奇并凝目求解。有人说是因为江海平原人口密度大，经济发展水平均衡；有人说是得益于江海文化的内蕴和南通人“大富豪”情结；当然更众的结论是大富豪人深谙南通啤酒市场特点，与时俱进苦练内功……
　　其实能如此般“集万千宠爱于一身”，又何尝不是一种借力弄潮的智慧？从南通到苏州、泰州、盐城，从最初的蓝标大富豪到如今的红罐，大富豪人硬是把夯实区域优势和锻造强势品牌的游戏，玩出了花，玩成了精。
　　这一点，包括南通大学商学院等国内几所高等学府都已敏锐地觉察到，他们正纷纷以大富豪品牌健康可持续发展这种标志性“现象”为模本，组成专项课题研究组，探索总结提高品牌区域竞争力的成功规律。
　　在啤酒行业，“强者愈强”成为一种行规。作为区域性的强势品牌，大富豪啤酒的发展道路，带给啤酒行业一个全新的思考：区域啤酒一定要“发现自己的优势，巩固自己的优势，扬长避短”地做消费者满意的啤酒，做其他品牌做不好、做不精的事情，活出自己的一番精彩。