在中国啤酒市场，百威英博一直是业内公认的“不按常理出牌的世界巨头”。对于被它看中的市场，它常以新建、并购的方式，打入对手的腹地。这种强行进入的姿态，常令竞争对手目瞪口呆。
百威英博亚太区总裁邓明潇对于业内的评价报以微笑，他解释说，从全球角度来看，中国市场是百威英博全球市场的重中之重，一旦有机会，当然就希望不断扩张公司的业务，把品牌的覆盖率做大。
2009年，百威英博中国区销售收入增长还只有4.0%，之后三年的销量增长则分别达到了 10.7%、16.9%和12.7%。这也是在邓明潇担任中国区总裁的三年中实现的。
高速增长
随着年报的陆续披露，业内对于销量排名的初步预测，也越来越清晰地变成事实。百威英博中国市场销量排名有望跻身前三。位于前两位的仍然是华润雪花和青岛啤酒(600600,股吧)。
百威英博在中国有三大核心品牌百威啤酒、哈尔滨啤酒和雪津啤酒，2012年中国区啤酒收入增长12.7%，而百威英博全球2012年收入增长7.2%，为398亿美元。
近几年，百威英博扩张迅猛，不断传出百威英博在中国某地并购或者新建工厂的消息：2011年，百威英博在中国市场连续出手十余次，或收购、或新建工厂，产能增加超过600万吨，总投资超过200个亿。
在邓明潇看来，中国啤酒行业的整合尚未完成，还有很多零散的品牌大量存在，“这个市场越来越集中对消费者是有益处的，第一，可以整体提升啤酒行业的质量，公司越大，越有资源和资金对质量进行投入，对整个的啤酒行业形象进行提升；第二，行业整合比例越大，大公司就有更多的资源投入到创新上，去做一些新的尝试。
邓明潇说，对于并购对象，百威首先关心的是地理位置，第二是品牌，是不是有价值，是不是值得去并购，第三，是不是有人才。无论是收购的品牌还是新建的酒厂，百威英博都是按照全球统一的管理标准进行管理的。
前任亚太区总裁傅玫凯曾表示，并购会带来速度上的优势，买下来以后，团队、酒厂、品牌、渠道、营销等等都是现成的，只需要略做改进就可以投入运作；新建啤酒厂是从零开始，要花费较长时间，什么都要重新建设。但是，如果想在中国寻求一个长期的大规模的发展的话，这两者都是不可或缺的。
百威英博目前在中国有40多家啤酒厂、4个核心品牌，“雪津”主要销往福建、江西，在这两地市场占据绝对优势；“哈尔滨啤酒”是中高档的主力产品；“百威”是高档品牌；另外，在国内还推出了“时代啤酒”，这是超高端品牌。
布局重点
邓明潇三年前赴任中国区总裁不久，就把目光聚焦在哈尔滨啤酒。2011年，在他从巴西调任中国区总裁的第二年，他曾15次到黑龙江，与经销商和当地员工近距离交流。
邓明潇在与经销商沟通和市场调查后发现，高端啤酒在中国有市场需求和发展空间。于是，哈尔滨啤酒被作为品牌营销重点，不断被雕琢和打造，与高端啤酒品牌百威啤酒同时推广、生产和销售。
哈尔滨啤酒有着悠久的历史和深厚的积淀，它是百威英博在中国的第一个啤酒品牌，在成为百威英博大家庭的一员后，还成为第一个赞助世界杯的中国品牌，这些都是哈尔滨啤酒良好的品牌基础。
一系列围绕哈尔滨啤酒品牌的营销活动和市场布局密集展开：2010年，哈尔滨啤酒携手国际足联，成为第一个赞助世界杯的中国啤酒品牌；2011年底，哈尔滨啤酒正式成为NBA中国市场合作伙伴；2012年年初，百威英博在哈尔滨投资4亿美元扩建100万吨工厂项目正式签约；今年3月26日，哈尔滨啤酒又与CCTV联手启动了酷舞先锋街舞争霸赛，聘请当红明星潘玮柏和国外街舞高手担任评委助阵。
目前，百威英博推出的哈尔滨啤酒系列已经多达10余种，包括1900、冰纯、特制、冰爽、冰畅、超鲜、小麦王、纯生、淡爽、超干等。
哈尔滨啤酒已经从一个地区性品牌成长为一个具有全国影响力的品牌。邓明潇说，在中国市场，啤酒品牌都是从地方逐步发展起来，进而成为全国性的品牌，哈尔滨啤酒同样走过了这段路程。2012年哈尔滨啤酒的销量和利润均占到百威英博中国的40%。
1973年出生的邓明潇是百威英博最年轻的执行董事之一。作为百威英博新任亚太区总裁，他指出，未来五年，与政府规划一样，公司也有类似的规划，公司希望进一步扩大哈尔滨品牌的业务规模。从产品布局角度来看，哈尔滨啤酒也将由沿海城市逐步蔓延到更具发展潜力的中西部地区。百威英博目标很明确，就是通过扩大产能来提升品牌的市场占有率。
面临挑战
尽管百威英博在中国拥有了快速增长的市场份额，但是随之而来的高成本也成了它不得不面对的问题。
邓明潇说，百威英博在中国面临的挑战，就是在中国市场的成本越来越高，各方面的费用也在增加，虽然亚太区在全球是增长最快的大区之一，但是利润这一块对全球的贡献不是很大。
更直接地说吧，利润增长没有收入增长那么快，是因为我们做了很多投入，比如对哈尔滨啤酒和百威啤酒的持续投入。另外就是新建的酒厂，利润不是马上就能产生，需要一段时间，所以这就影响到利润。加上去年行业整体非常艰难，百威英博的业绩也受到了影响。对于中国市场，总的来说还比较满意。但还希望追求更加平衡的销售收入和利润。“应对的策略有两方面：第一，继续提供高品质的啤酒满足消费者的需求，扩大市场份额；第二，增加机构的运营效率。”邓明潇说。
快速扩张中，管理能否跟上也成了考验。前期就爆出百威啤酒质量上有瑕疵的消息。
啤酒行业专家方刚认为，百威英博中国市场要得到持续快速发展，就要规避几方面的矛盾:高速度的建厂布局与产能释放中竞品阻击的矛盾；高速度发展与管理模式能否支撑、尤其人才能否支撑的矛盾；布局速度是否过于自信的问题；以及中国市场的本土化能力需要进一步加强。目前主要运作的哈尔滨品牌，虽然已经初具规模，但是未来的发展面临很多问题。
对于今年的啤酒市场，邓明潇表现出乐观：“去年经历了一个漫长的冬天，这对销量有一定的影响，另外整个经济形势不是特别好，这两方面综合在一起对公司有非常大的影响。但今年天气非常不错，春天来的比较早，这是一个好消息。另外经济环境跟去年比有很大的好转，这对行业还有我们自身都是非常好的消息。”