华润银行银行部总经理管礼江：将打造行业金融服务模式_行业新闻_资讯

金融界领航中国金融行业年度评选颁奖盛典11日在北京隆重举行，包括银行、保险、期货、信托、贵金属等行业嘉宾云集，华润银行银行部总经理管礼江接受了金融界采访，为大家分享出华润银行的发展话题。
　　以下是文字实录：
　　记者：首先非常感谢您接受金融界的采访，第一个问题就是说，您刚才也简单介绍了，就是说华润银行现在是华润集团，华润集团应该是华润银行的一个很大的股东，它的业务也很多，包括电力、地产、医药、水泥什么的。然后华润银行和华润集团在业务方面有什么融合？
　　嘉宾：华润集团是一个多元化的一个实业集团，影响非常强大的产业基础，这个强大的产业基础也是我们华润银行赖以发展独特的优势，那么华润银行是非常注重集团结合这个，这个结合包括两个方面，一个方面就是要依靠华润集团这个丰富的产业知识，那么集团的产业知识和我们进行的金融知识一结合，来打造我们的行业金融，推动我们的行业金融解决方案。这是一个方面。第二个结合就是我们华润银行要依托于华润集团强大的实业的渠道，对它这个上下游客户进行批量的开发，来打造我们这个获客能力。我们主要就是两方面的结合。
　　记者：那现在可以说华润集团应该说华润银行最大的客户，可能这么理解？它业务量能占到多少？
　　嘉宾：其实我们的目的，未来我们并不是华润集团的财务公司，我们华润集团也不是我们未来的真正的目标的客户，因为我们是中小银行，华润集团是一个庞大的央企，它都不是我们的目标客户，我们的很多业务也并不是做华润集团内部的业务，我们真正的目的就是说，因为华润集团在地产、零售、水泥很多行业都是中国的龙头企业，我们真正的默契就是依靠这个集团丰富的产业知识，和我们金融相结合。比如说我们在地产行业，因为我们集团也是我们国内最大的房地产公司万科的最大的股东。我们的目的就是说集团具有丰富的产业职权，就是我们金融怎么跟产业结合，然后打造我们某一个行业，比如说地产行业的群产业链的行业金融解决方案，但是形成这个解决方案以后，然后对外面扶植，以后可能就是做到比如说零售制造，节像我们跟华润万家结合以后形成这个零售行业的金融解决方案以后，我们可能会向沃尔马去复制。地产方面我们可向保利去复制，就是我们的真正的目的并不是目前做华润集团本身的业务，是我们知识的这种结合，因为华润集团在国内是唯一一家多个行业这么一个，应该是中国唯一的一个。那么未来我们这个竞争能力就是希望走行业金融解决方案这条路，所以我们跟集团是这么一个关系。
　　记者：也就是说是不是可以这样理解，就是现在可能主要业务还是华润集团，但是以后可能会推而广之。
　　嘉宾：对，先在内部相当于适应，因为它是我们集团内部的兄弟公司，咱们是兄弟嘛，他们会配合我们来做这些产品的试验，这个就是我们区别于工农中建这几个银行，他们的银行虽然很大，但是他们没有实业，他从外面去找合作对象，可能就不一定会完成它，去配合它，因为在产能结合中间，配合的过程它有个什么问题？有个商业机密的问题，比如说我们现在目前就是跟我们华润万家这个合作，打造我们零售其他行业的行业金融解决方案，但是我们在跟万家的产能结合的过程中，就牵扯到这个，就是我们可能要万家的一些商业秘密，包括供应商的这个这些情况，包括内部的财务情况，可能是要让我们知道，然后我们才双方可以结合，如果对外面的银行来讲，它不可能这个，因为这个出去以后对他们是不利的，所以这个是我们的集团的优势。所以我们这个行业金融解决方案有天壤的一个机制，其他银行也是不具备的。比如说目前最近研究这个叫润金易贷，就是依托我们跟万家的结合，我们银行的信贷系统，包括我们的网银系统，跟华润万家的供应商系统，还有包括它的财务系统，我们直接对接了。直接对接了以后就是万家的供应商，华润万家因为它现在是中国最大的营收企业，一年是一千多亿的销售。然后每年大概很多人在它这个超市里面消费，所以它的供应商有三万多个，就是我们通过这种结合了以后，系统对接了以后，华润万家可以通过万家的供应商系统，或者是通过我们银行的网银系统，直接可以上我们的自助贷款系统，只要在我们华润万家的应收帐款，它就通过这个应收帐款在我们银行做融资，因为这种融资直接在自己的办公室点击就可以，就是完全自助的方式。就是说他只有在我们那儿开一次户，然后签一份受信协议，然后未来它的融资完全在网上实现，网上都是电子合成，然后它在网上解决的时时到帐，就是只要你应收帐款就可以融资了。所以这个是超越了实际的空间的界限，风险上带来了很大的融资便利。这个好在什么地方？一个是供应商得到了及时的融资，华润万家因为它的供应商容易得到融资呢，它对于供应商会更好的议价能力，同时它也延迟了付款，因为它的融资性它的付款就不会压力那么大，它的延迟付款这个能力。像我们银行来讲，我们因为是网上批量实现，我们阶层的人就不一样，并且我们很多供应商的融资力，它的中小企业相对会比较高。所以刚才我讲的就是我们产能结合的一个方面，就是我们未来我们现在跟集团的结合。它是未来这个所谓的这个做了金融解决方案以后对外负责，你比如未来我们的系统可以跟沃尔马或者什么对接，所以我们银行未来的核心竞争力可能也在这一块儿。但是目前集团在我们的业务占比，就是存款这个角度来讲，集团对我们还是比较支持。集团包括它的子公司，在我们银行的存款大概占我们总存款的四分之一的水平。
　　记者：现在如果谈到整个这个城商行发展的话，其实都是很有特色的，包括北京银行，它可能包括文化的这种贷款，科技的这种贷款做的不错。小微企业贷款做的不错，您能概括一下，就是您刚才其实讲到了华润银行的一些特点，如果概括一下的话，华润银行具体有哪些特点？
　　嘉宾：我们这个华润银行从战略这个角度讲，是我们叫一逐两亿三渠道。这是我们的战略实施路线，我们的特点也是根据这个战略来打造的。一是刚才我们说的行业金融，就是咱们从产能结合，先从这个金融解决方案来说，我们的核心竞争力就是培养人才。其实我们是通过核心企业来做我们这个负债业务和中心业务的。还有一些就是中小企业，因为我们这个银行是中小银行，它的市场机会确定了，我们只能把中小企业作为我们的目标客户，并且这个利率市场化以后，大企业的这个金融透明性比较严重，大企业的这个融资价格也比较紧，可能银行在做大企业这块儿好像就没有赢利可言了。所以我们中小银行的资产规模本身要很小，要提高你这个资产的盈利能力，所以中小企业贷款往往在市场的议价能力高，收益相对会比较高，所以我们以后的资产业务主要是要集中在中小企业这一块儿。这个也就是说看出来我们这个华润银行这三个方面看出华润银行的一个特色。还有华润银行作为一个城商行，我们想达到两个核心竞争力，一个就是刚才我说的这个天然优势依靠我们华润集团做这个产融结合，还有一个我们这个时代已经进入网络时代，我们这个小银行，因为全国的分行小，网点也少，我们要突破这个瓶颈，所以我们就必须要通过科技手段来解决它，所以我们要把我们这个银行一定要打造成这个科技领先的银行，就是说我们是希望我们未来把我们所有的业务都能在搬到网上去实行，都能线上处理，我们所有的客户都能在网上自助办理所有的业务，这是我们的一个理想。这样就会突破我们这个网点少、资源少这么一个局限，所以我们一个是行业金融，第二个就是科技领先。
　　记者：那，谢谢管总，祝华润银行发展越来越好。